从技术思维到产业思维：重塑冶金矿业新增长的战略罗盘

课程大纲

课程总览

内容重点

第一天：认知重塑与机会扫描篇 (上午3小时 + 下午3小时)

第一章两种思维的世界观

1.1 工程技术思维的典型特征

1.1 核心关注：功能实现、性能指标、成本控制、安全可靠
1.2 逻辑范式：线性思维、逻辑严谨、问题导向、确定性寻求
1.3 价值判断：以技术先进性和产品质量为核心标尺

1.2 产业发展思维的典型特征

2.1 核心关注：市场需求、客户价值、竞争格局、盈利模式、生态构建
2.2 逻辑范式：系统思维、非线性、机会导向、驾驭不确定性
2.3 价值判断：以商业可行性和市场成功为核心标尺

1.3 从产品到商品再到解决方案的价值升维

3.1 产品思维：我有什么，就卖什么
3.2 商品思维：市场需要什么，我卖什么
3.3 产业/方案思维：客户面临什么问题，我如何整合资源系统性地解决它

第二章紧跟国家战略，读懂产业发展的风向标

2.1 坚持创新驱动，培育壮大新动能对本行业的核心指引

1.1 新质生产力在冶金矿业的体现：智能矿山、绿色冶金、新材料创制
1.2 人工智能+行动：从自动化到智慧化，AI在勘探、采掘、分选、安全生产中的应用场景与商业机会
1.3 强化企业创新主体地位：如何将我们的技术研发优势，转化为市场主导优势

2.2 坚持双碳引领，推动全面绿色转型的危与机

2.1 危机：传统高能耗工艺的淘汰压力与碳税成本
2.2 机遇一（能源侧）：开发应用于光伏、风电、储能、氢能等领域的新型金属材料
2.3 机遇二（应用侧）：抢占新能源汽车、节能建筑等下游绿色产业对关键矿产资源（锂、钴、镍、稀土）的需求风口
2.4 机遇三（自身侧）：节能降碳技术、碳捕集与利用（CCUS）、固废资源化利用等领域的服务与技术输出机会

2.3 建设强大国内市场与国企改革的内生动力

3.1 产业链延伸：从卖原字头矿产和初级材料，向高附加值的精深加工领域延伸的机会
3.2 供应链服务：利用自身在物流、仓储、集采的优势，打造区域性或行业性的供应链服务平台
案例分析：宝武集团如何通过双碳战略布局，从传统钢铁巨头向绿色新材料和供应链服务平台转型的战略路径

第三章由外而内：基于市场与客户需求的狩猎

3.1 工具一：产业链地图绘制与分析

1.1 绘制方法：如何画出一条从上游资源、中游冶炼加工到下游应用的完整产业链
1.2 机会发现：分析产业链中的瓶颈环节（卡脖子）、高利润环节、空白环节

3.2 工具二：客户痛点与未被满足的需求分析

2.1 理解Jobs-to-be-Done理论：客户雇佣产品来完成什么任务？
2.2 痛点挖掘方法：客户访谈、现场观察、数据分析

第四章由内而外：基于自身资源与能力的孵化

4.1 工具三：技术/资源商业化矩阵分析

1.1 盘点家底：梳理公司现有的核心技术、专利、设备、数据、人才、品牌等无形资产
1.2 矩阵分析法：以技术成熟度为横轴，以市场吸引力为纵轴，将内部资源进行四象限分类，识别出金牛、明星、问题和瘦狗型机会
工作坊（二）：引导学员盘点本单位的技术/资源，并尝试进行矩阵分类

4.2 跨界与相邻业务拓展思路

2.1 技术延伸：将矿山安全监测技术应用于城市地质灾害预警
2.2 业务延伸：将内部的设备维保能力，市场化为面向行业的第三方服务
2.3 模式延伸：将自有的工业园区，升级为面向新材料初创企业的孵化器
第二天：商业构建与落地路径篇 (上午3小时 + 下午3小时)

第五章商业模式画布（Business Model Canvas）精讲

5.1 商业模式的九大构造块

1.1 客户细分 (CS): 我们为谁创造价值？
1.2 价值主张 (VP): 我们帮助客户解决什么问题？提供什么价值？
1.3 渠道通路 (CH): 如何接触客户并交付价值？
1.4 客户关系 (CR): 如何与客户建立和维持关系？
1.5 收入来源 (RS): 客户愿意为什么价值付钱？
1.6 核心资源 (KR): 实现价值主张需要哪些核心资产？
1.7 关键业务 (KA): 需要做好哪些关键活动？
1.8 重要伙伴 (KP): 谁能帮助我们？
1.9 成本结构 (CS): 商业模式运营的主要成本是什么？

5.2 如何用一张画布讲一个好故事

2.1 从价值主张和客户细分开始的思考路径
2.2 检验画布的逻辑自洽性：前端（客户端）与后端（运营端）的匹配

第六章商业模式画布实战工作坊

6.1 案例拆解

1.1 现场拆解一个冶金矿业相关的创新业务案例（如：矿山无人驾驶解决方案提供商）的商业模式画布

6.2 小组共创

2.1 各小组从第一天发现的机会点中选择一个，作为虚拟创业项目
2.2 在讲师的辅导下，用60-90分钟时间，共同绘制出该项目的商业模式画布
2.3 各小组进行5分钟电梯路演，展示其商业模式，并由其他小组和老师进行提问和点评

第七章可行性分析的核心框架

7.1 市场可行性分析（想不想做）

1.1 市场规模与增长潜力（TAM/SAM/SOM）
1.2 竞争格局与进入壁垒分析
1.3 宏观政策与法规风险评估

7.2 技术与运营可行性分析（能不能做）

2.1 技术成熟度与实现路径
2.2 核心团队与资源缺口分析
2.3 供应链与生产运营方案初步构想

7.3 财务可行性分析（值不值得做）——概念篇

3.1 核心理念：投入产出比（ROI）
3.2 关键要素：收入预测、成本估算、投资估算、盈利预测、投资回收期（概念性介绍，不要求精确计算）

适合对象

冶金矿业企业分子公司业务负责人、技术/市场骨干

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
围绕宏观洞察——中央经济工作会议背后的…明确判断口径和处理优先级
用机会扫描——系统性发现产业发展机会…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走天：认知重塑与机会扫描篇 (上午+…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

冶金矿业，作为国民经济的基石，正站在一个深刻变革的十字路口。一方面，全球经济格局重塑、产业链供应链加速重构、国家对资源安全的战略需求日益迫切；另一方面，双碳目标带来颠覆性的绿色转型压力，人工智能+行动则预示着前所未有的数字化机遇

刚刚闭幕的2025年中央经济工作会议明确提出，要坚持创新驱动，培育壮大新动能，并系统部署了绿色转型、国企改革、建设强大国内市场等八大任务。对于习惯于规模化生产、精于工程技术的冶金矿业人才而言，如何跳出技术本身，看懂宏观大势、识别产业机会、读懂商业逻辑，成为了决定企业未来发展的关键

本次课程专为贵司产业发展人才班设计，旨在打破技术思维的壁垒，构建一套从宏观趋势洞察、产业机会分析，到商业模式设计和落地路径规划的产业思维系统。帮助技术精英们完成从把事做对到找对的事做的认知跃迁，成为驱动企业第二、第三增长曲线的核心力量

课程时间

2天，12小时

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01宏观洞察——中央经济工作会议背后的产业新航向

02机会扫描——系统性发现产业发展机会的方法论

03天：认知重塑与机会扫描篇 (上午+ 下午

04两种思维的世界观

051 核心关注：功能实现、性能指标、成本控制、安全可靠

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合宏观经济与战略方向补充授课视角，聚焦宏观经济分析、政策解读

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《从技术思维到产业思维：重塑冶金矿业新增长的战略罗盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

冶金矿业企业分子公司业务负责人、技术/市场骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕宏观洞察——中央经济工作会议背后的…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配