区域业务战略规划的重要性（1小时）
二、区域生意营销关键
- 1. 机会洞察
- 2. 资源和客户分析
- 3. 决策——资源投放
- 4. 活动监控执行
- 5. 经验总结，后续提升
谋略：从掼蛋看战略思维
区域业务战略规划的重要性需要明确判断口径，掼蛋游戏基础规则负责组织练习，掼蛋游戏策略与战术用于课后复盘
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
掼蛋游戏基础规则（2小时）
内容重点
- 1. 掼蛋的战略
- 2. 掼蛋的文化与精髓
- 3. 掼蛋的牌型与规律
- 1. 单牌
- 2. 对子
掼蛋游戏策略与战术（2小时）
内容重点
- 1. 配合作战
- 1. 头游定胜负
- 2. 头游的4种主要方式
- 3. 副攻与主攻的搭配
- 4. 用信号分析角色
从掼蛋学习区域业务规划（1小时）
内容重点
- 1. 洞察与机会
- 2. 竞争分析
- 3. 资源分析
- 4. 目标分解与计划制定
- 1. 计划的分类
适合对象
销售经理/主管；一线销售精英 区域业务计划九大工具整理： 工具一：大环境PEST分析 工具二：市场洞察工具 工具三：竞争分析、SWOT分析 工具四：结果目标和过程目标的设定 工具五：二八原则 工具六：区域投入计划表
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕区域业务战略规划的重要性校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：掼蛋游戏基础规则安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 留痕复盘有依据：掼蛋游戏策略与战术相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
业绩指标压力大，需要销售经理找到相对明确的生意增长点，以便对资源进行合理配置。另外，不同的市场潜力不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键
掼蛋作为一种流行的扑克游戏，不仅考验玩家的技巧，更是战略规划思维的体现。在掼蛋中，玩家需要根据手牌和对手的出牌情况，不断调整自己的策略。这与商业战略规划有着异曲同工之妙。首先，玩家必须对全局有一个清晰的认识，就像企业需要对市场环境有深入的了解一样。在掼蛋中，这意味着要评估自己的牌力和可能的出牌顺序，以及预测对手可能的策略。其次，玩家需要灵活应变，根据局势的变化及时调整策略。在商业环境中，这相当于根据市场反馈和竞争对手的行动，灵活调整产品定位和营销策略
在掼蛋游戏中，玩家之间的合作与竞争同样重要。这与商业战略中的合作竞争关系不谋而合。玩家需要与队友合作，共同对抗对手，这要求玩家之间有良好的沟通和协作能力。在商业战略中，企业也需要与合作伙伴建立良好的关系，共同开发市场，同时在竞争中保持自己的优势。通过掼蛋游戏，我们可以学习到在商业战略规划中，如何平衡合作与竞争，以及如何在不断变化的环境中做出最佳决策
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01区域业务战略规划的重要性
02掼蛋游戏基础规则
03掼蛋游戏策略与战术
04从掼蛋学习区域业务规划
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
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本课程页面围绕《谋略：从掼蛋看战略思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理/主管；一线销售精英 区域业务计划九大工具整理： 工具一：大环境PEST分析 工具二：市场洞察工具 工具三：竞争分析、SWOT分析 工具四：结果目标和过程目标的设定 工具五：二八原则 工具六：区域投入计划表等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握信息，洞察机会，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
