从战略到执行：目标拆解与落地（沙盘）实战课

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业销售管理人员、业务人员

课程大纲

课程导入与目标认知

【导入思考（虚拟案例）】李磊精心计划了第一个季度的销售目标，信心满满地想大干一番。到了第一个月末，销售进度却只完成了20%。上司让你进行一次复盘，在你看来李磊目标进度落后在原因有哪些？
前言
为什么你的目标无法落地？
目标是一个过程管理
目标落地的二项大原则
目标落地的三个环节
目标管理的定义和意义
目标的定义
正确解读目标的意图
目标从哪里来？
战略层
业务层
能力层
设置目标的流程
沙盘推演（90分钟）
规则讲解及初体验
2年经营体验：设置店铺目标
目标考核（营业收入，成本、总利润，店效、人效）
沙盘体验复盘
你的经营目标是多少？达成率如何？
目标设定存在哪些问题？
计划如何改进？

如何判断目标设定的是否合理？

目标设置常见的四个误区
目标不明确
目标脱离现实
目标与资源不匹配
目标与计划混淆
用工具检验目标的合理性
用目标差距诊断法定位“真”目标
影响目标实现的关键要素
一个工具
一个方向
两个特征
在数据中找到关键信息驱动决策
目标管理工具：DMAIC
界定机遇
衡量业绩
分析机遇
改进业绩
控制业绩
【小组讨论】历史练习情景：李磊2025年的目标是什么？
【课堂练习】以2025年度为历史练习情景，讨论如何设置年度目标

目标拆分是为了让自己清楚，要做什么？

目标分解考虑的因素
目标分解要考虑的维度
企业战略
历史数据
客户情况
要完成目标我需要做什么？
进行三个层次目标分解
将目标进行结构化分解成具体的工作任务
销售目标分解的方法
目标分解的步骤
将目标转化成具体的工作任务
列出目标工作清单
目标要遵循五项原则：SMART原则
【实用工具】《销售目标拆分表》
【案例讨论（虚拟练习参数，仅用于课堂模拟）】设定30%的增幅练习目标，讨论李磊在案例年度如何制定销售目标，他的手上有2个大客户和3个单店客户。李磊要怎么进行销售目标的制定
沙盘推演（120分钟）
4年经营体验：店铺目标制定
考核营业收入，成本、总利润，店效、人效
沙盘经营复盘
是否达成目标？小组用了什么方法制定目标？
成功和失败的原因是哪些？
对比上午推演做了哪些改进？
【导入讨论】李磊的业绩目标计划已经拆分很细了，为什么目标仍无法达成？

要知道怎么做，才是让目标落地的关键

销售目标无法落地的原因分析
目标落地的三个关键要素
目标要素
路径要素
资源要素
将目标转化为行动计划
GPS-AM模型制定行动计划
制定行动计划要考虑的三个核心因素
个人能力
具体任务
可用资源
策略应用及工具应用：5W2H法
【课堂练习】根据案例要求，为门店制定提升客流量/成交量/客单价的实施计划

纠偏反馈促进目标达成

目标闭环管理流程：PDCA戴明环
任务进度与目标轨道照镜子
目标管理的动态调整原则
定制内容【企业提供案例】：制定目标落地的行动方案
【知识模型】《GPS-AM模型》《5W2H七问法》
【实用工具】《GPS-AM行动计划表》《5W2H行动策略管理工具》

课程总结

知识点回顾
行动计划

适合对象

企业销售管理人员、业务人员

课程定位与主要问题

面向企业销售管理人员与业务人员，通过经营沙盘、目标拆分与行动计划练习，学习从战略到执行的目标管理。课程时间：2天，每天6小时；2025年度和案例增幅均为历史模拟练习条件，不是当前年度安排或业绩承诺

核心收益

学习将公司战略拆解为个人与团队目标
运用SMART原则和GPS-AM模型制定行动计划
运用PDCA循环与数据工具跟踪进度
分析能力、任务与资源之间的匹配
练习销售目标的设定、分解与执行管理

课程背景与交付信息

销售团队需要将战略目标转化为工作任务，并结合资源、客户和进度反馈持续调整行动

课程时间

2天

授课方式

经营沙盘推演、案例讨论、小组研讨、目标拆分练习、行动计划编制与复盘总结

课程内容重点

01课程导入与目标认知

02如何判断目标设定的是否合理？

03目标拆分是为了让自己清楚，要做什么？

04要知道怎么做，才是让目标落地的关键

05纠偏反馈促进目标达成

06课程总结

讲师介绍

陈小洪

高端消费品零售终端管理专家

高端消费品零售终端管理专家。零售终端业绩提升与内训体系构建专家，IPTA认证TTT职业培训师。拥有20余年高端消费品及通信行业经验，擅长门店运营与TTT内训师培养，累计授课超1300场次

消费品零售珠宝钟表母婴健康通信行业

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《从战略到执行：目标拆解与落地（沙盘）实战课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业销售管理人员、业务人员。

学习这门课可以获得什么收益？

学习将公司战略拆解为个人与团队目标；运用SMART原则和GPS-AM模型制定行动计划。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？