大单狙击手·TOB销售无压力电销获客训练营

课程大纲

课程总览

一、销售博弈真相

1. 传统销售 vs 市场客户博弈链
案例：自欺自人的卖拐I型销售
2. I 型销售误区
案例：白露 POS 系统全程陪跑却输单
工具：I型销售到S型销售升级路径图

二、销售里程碑底层逻辑

1. 定义：推动特定意义事件发生
2. 客户决策流程 3 阶段 7 节点
案例：山田本一拆马拉松分段夺冠
工具：大单狙击手 7 步 SOP流程

无压力电销拓客4步法

一、精准画像：客户美人图

1. 定义最美客户长什么样
案例复盘：为何他扫楼1周居然0商机
工具：三表合一《美人图模板》

2.3 秒锁定名单：三通道实战

工具实操①：钉钉企典免费平台客户名单筛选含老板手机号
工具实操②：AI 输出 10 家北京制造业名单截图

二、FBI 寻人术：快速找到关键人1、4 大场景寻人法

案例：抖音私信 2 小时加到展馆项目负责人
工具：寻人18宫格渠道图

2.5 步落地流程（可 SOP）

工具：超级武器库清单

三、黄金连接：让客户愿意回电/加微信

1. 连接前 2 问——客户为什么要见我？
案例： 1条短信约到信息科主任

2.5 段黄金模板（电话/微信/邮件通用）

案例：5 段话术让CEO 主动回电
工具：5 段话术设计一张表
3. 加微后 3 不原则
工具：朋友圈IP打造工具箱

四、客户状态判断

1.3 种状态一句话区分

工具：客户状态判断管理表

电销跟进破冰5部曲

一、建立认知：两种拓客模式

1. 电销陌拜（DA）——不筛选，直接破冰

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

量化目标
短期（30天）：人均获取10家高意向客户，破冰成功率提升至40%+
中期（90天）：成交周期缩短30%，单客户价值提升15%
长期：构建可复制的数字化拓客体系，降低新人培养成本50%
能力目标
推进动作更具体：客户美人图建模技术，精准定位目标客户群体

课程背景与交付信息

当前传统B2B销售面临三大核心痛点：获客效率低下（70%销售因缺乏有效线索离职）、破冰成功率低（被拒率超80%）、转化周期漫长（平均需7+次接触）。究其根源，是多数团队仍停留在广撒网+硬推销的I型销售模式，缺乏科学化的客户开发体系

本课程基于阿里铁军+华为LTC实战方法论，结合工业品行业特性，打造从线索挖掘→精准破冰→高效转化的全流程闭环体系。通过工具化、SOP化的解决方案，帮助团队解决找不到对的人、说不对的话、搞不定订单的顽疾

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程工具

工具名称：《美人图模板》《行业-产品速配表》《发展阶段-产品对照表》《美人图6维筛选表》《寻人18宫格渠道图》《获客超级武器库清单》《5段话术设计一张表》《朋友圈IP打造工具箱》《客户状态判断管理表》《DA模式自检表》《IA+DA组合节拍图》《最佳拜访时段表》《KB活跃度日历》《KB活跃度象限图》《企业钩子+个人钩子+资源钩子三线清单》《SPIN四步提问卡》…

课程内容重点

01无压力电销拓客4步法

02电销跟进破冰5部曲

03销售博弈真相

04传统销售 vs 市场客户博弈链

05I 型销售误区

讲师介绍

孟华林

营销管理实战专家

前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现经营改善

互联网金融保险医疗健康建材家居食品饮料汽车机械

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《大单狙击手·TOB销售无压力电销获客训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

量化目标，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：6H（1天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配