消费因素研究
内容重点
- 1. 关于行为的解释
- 1. 行为上瘾
- 2. 消费者是理性还是非理性的
- 3. 影响行为的各种因素理论
- 4. 中国消费行为的特殊影响因素
攻心：营销心理学理论与实践
消费因素研究、消费文化研究和基于消费心理学的营销实践连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
消费文化研究
内容重点
- 1. 文化消费差异
- 1. 消费的全球和和消费本土化
- 2. 国土面积与消费行为
- 3. 消费者对创新的接受发展曲线
- 3. 创新如何成为时尚
基于消费心理学的营销实践
内容重点
- 1. 市场定位与产品策略
- 1. 产品定位的重要性
- 2. 消费市场细分的心理依据
- 3. 如何明晰我方产品的市场定位
- 4. 中国的四级消费升级
适合对象
销售管理人员,资深销售经理，KA客户经理
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 提升营销管理人员的营销心理学认知，从根源理解消费行为
- 推进动作更具体：需求、动机与体验的深层分析方法，精准把握消费者痛点
- 了解中国特色的消费文化与世代差异，制定本土化营销策略
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：消费者购买决策的5A模型与FCB方格，优化营销触点
- 学会运用全脑营销工具（关注情绪、展示画面、引发情境等）触动消费者
- 推进动作更具体：劝说消费者的核心技巧，提升信息信服力与转化率
课程背景与交付信息
不要卷，要进化
在当今竞争激烈的市场环境中，营销不断升级。而进化的前提，是对客户、市场场、消费者心理的把所致。从而实现有效决策，有效营销
常见痛点表现
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、互动体验、视频欣赏、案例解析 课程模型
课程内容重点
01消费因素研究
02消费文化研究
03基于消费心理学的营销实践
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级。可结合医药大健康版方向补充授课视角，聚焦医药全渠道营销与管理
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《攻心：营销心理学理论与实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售管理人员,资深销售经理，KA客户经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升营销管理人员的营销心理学认知，从根源理解消费行为，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+互动体验+视频欣赏+案例解析 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
