第一句话说什么
内容重点
- 无价值提问——您的香水真好闻
- 服务优先——您先看，我去给您倒杯水
- 先变频再同频——你不说我就说，你一说我就停
- 从赞美到挖掘——您非常……但其实……
精通基于心理学的营销实战必杀技
提炼可落地的方法、工具和跟进要点、SPIN销售四大模式：提炼可落地的方法、工具和…和提炼可落地的方法、工具和跟进要点连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
SPIN销售四大模式
内容重点
- 模式一：关于现状——发现伤口
- 模式二：关于问题——撕掉纱布
- 模式三：夸张损失——疯狂撒盐
- 模式四：衡量代价——积极卖药
莆田系销售话术
内容重点
- 1. 你有病
- 2. 我有药
- 3. 病很重
- 4. 药很贵
- 案例解析：六步销售逻辑闭环图
第二章 六大场景，社群营销谈单技巧
内容重点
- 场景一：强意向客户
- 肯定客户选择行为
- 挖掘客户选择原因
- 分析客户潜在需求
- 升级客户深层需求
适合对象
各行业销售终端销售总监、销售策划、销售教练以及基层销售人员
课程定位与主要问题
《精通基于心理学的营销实战必杀技》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 四种方法完成销售第一站——心理铺垫
- 推进动作更具体：使你品牌/产品/服务产生高端感的销售技巧SPIN四大模式营销技巧
- 中低价值类产品如何快速说服消费者，莆田系营销话术四步法
- 团队跟进更一致：销售6步全过程逻辑，让你的所有销售都有法可依、有章可循
- 客户判断更清楚：六大场景23种销售话术
课程背景与交付信息
销售不是一门销售员自己天生的本事，而是根据科学方法持续不断训练的结果。如果你的门店存在以下问题：同一门店、同一类商品但不同销售业绩差距很大，同一个销售师傅带出来的徒弟业绩相差很大，不同销售团队之间合作力差，那么大概率是销售们的脑海中缺乏科学客观的销售工具，全凭天赋和感性在做事。这样的团队销量即不稳定、也不持久
当你遇到一名谈单5分钟就下单的顾客，你是否在一味窃喜？
当你遇到只谈价格不谈产品的顾客，你是否无从下手？
课程时间
3小时
授课方式
线上录播，反复学习 课程模型
课程内容重点
01第一句话说什么：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02SPIN销售四大模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03莆田系销售话术：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第二章 六大场景，社群营销谈单技巧：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《精通基于心理学的营销实战必杀技》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
各行业销售终端销售总监、销售策划、销售教练以及基层销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
四种方法完成销售第一站——心理铺垫；掌握使你品牌/产品/服务产生高端感的销售技巧SPIN四大模式营销技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用线上录播，反复学习 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
