网点负责人、营业室经理、营销人员
支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化
围绕风险控制的实际工作场景，《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》以银行进化路线图：管理者的趋势分析意识培养等课程模块作为选型线索，帮助网点负责人、营业室经理、营销人员，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
适合对象
网点负责人、营业室经理、营销人员
课程定位与主要问题
邮银渠道是地方金融主力军银行，普惠金融主力军银行，为本地经济的发展贡献了极大的力量；但随着金融脱媒的加剧，互联网金融的深度蚕食，大型商业银行普惠金融下乡赶集战略的实施，金融供给侧改革的务实推进，给在转型的邮银渠道造成了很大的经营困惑与发展困境
课程适配与选型边界
这部分用于判断《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》是否适合当前风险控制培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕风险控制相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》的训练重点包括银行进化路线图：管理者的趋势分析意识培养、过程督导——团队管理与营销技能提升等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及赵一冰的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 规则边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 风险识别更可见：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 留痕复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
规则要求进入业务现场后，需要同时看风险信号、证据留痕和处置边界。课程从管理者的趋势分析意识培养切入，继续梳理过程督导——团队管理与营销技能提升和后续协同动作。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01银行进化路线图：管理者的趋势分析意识培养
02过程督导——团队管理与营销技能提升
03主动出击——拓客策略全渠道梳理
04案例分析：拼多多拼带来的500位新会员客户
05案例分析：联盟中老年大学，让旧城区网点焕发了新活力
06案例分析：一场少儿财商沙龙活动
课程大纲
银行进化路线图：管理者的趋势分析意识培养
一、精细化管理的概念
- 1. 系统
- 2. 流程
- 3. 标准
- 4. 制度
- 5. 执行
二、标杆型团队打造
4.1 标准晨会模版解读及4个标准动作
4.2 从财经解读到销售支持4步走
4.3 网点夕会组织管理的4种形式及实战案例分享
- 案例分享：绩优客户经理营销过程展示
7.1 客户经理专业能力优化方法
7.2 客户经理营销能力优化方法
7.3 客户经理资产配置能力优化方法
过程督导—团队管理与营销技能提升
内容重点
- 1. 团队业务指标分工及推动措施指引
主动出击—拓客策略全渠道梳理
二、异业联盟场景营销存款客户
- 案例分析：拼多多拼带来的500位新会员客户
- 案例分析：联盟中老年大学，让旧城区网点焕发了新活力
- 案例分析：一场少儿财商沙龙活动
三、MGM裂变拓客
- 1. 客户转介的产能意义
- 2. 客户分层的划分
- 3. 客户流失的降低
- 2. 客群差异化跟进要点
沉睡唤醒—活客策略全渠道梳理
二、TO产品活客
- 1. 营销切入的话术梳理
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》适合哪些企业或学员？
《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》适合网点负责人、营业室经理、营销人员。如果需求还停留在风险控制主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕风险控制相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对风险控制的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《支局长履职实战：营销型团队打造与风控合规一体化》当前呈现的核心模块包括银行进化路线图：管理者的趋势分析意识培养、过程督导——团队管理与营销技能提升等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
