供应商选择与评估｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

一、采购管理流程

——采购管理流程与供应商选择流程的相互关系

二、供应商选择及评估的流程

——供应商选择与评估的主要步骤，输入和输出信息

业务需求的准备和沟通讨论

一、如何提出精准、科学、合理的业务需求

1. 梳理业务需求的方法
1. 了解需求的出发点，用途
2. 寻找替代方案、替代品
3. 寻找对照物，对比物
2. 业务需求的梳理侧重
1. 生产用原材料类需求
2. 非生产用耗材类需求
3. 专业服务类需求
4. 质量要求
5. 服务能力和服务水平要求

二、如何管理业务需求

1. 业务需求沟通和讨论方法
1. 内容详细
2. 使用模版
3. 标准文件管理
4. 开放式沟通
5. 多角度提问和思考
6. 最佳实践和经验分享
2. 业务需求的批准和归档方法

准备供应商评估工具

一、供应商评估工具

1. 综合评分模版
2. 公司资质和能力评估模版
3. 财务状况和风险评估模版
4. 管理能力评估模版（质量管理、生产管理、开发管理、采购和供应链、IT……）
5. 合规及法律风险评估模版
6. 环健安及企业社会责任评估模版
7. 政治经济因素评估模版
8. 自然灾害因素评估模版
讨论：某企业的供应商评估工具

二、供应商评估工具维护和管理

1. 定期回顾供应商评估工具
2. 识别修改和升级的需要
1. 收集用户的反馈
2. 了解行业标准的变化
3. 更新供应商评估工具

供应商评估和选择

一、组建评估团队

——团队的关键成员和分工职责

二、收集供应商信息及文档

1. 供应商信息的收集
2. 第三方信息的收集

三、审阅供应商信息和文档

讨论：审阅文件时需要关注哪些信息
讨论：如何识别及核实问题点

四、供应商现场审核

1. 现场审核的流程
2. 现场审核的侧重点
1. 启动会议
2. 现场检查
3. 总结和末次会议
4. 审核报告
案例分析：某企业审核供应商的方式
案例分析：某企业通过客户审核的过程

五、选择供应商

1. 供应商综合评估结果最终输出
1. 决定参与的部门/团队
2. 确定选择标准和模版
3. 输出选择结果
2. 选择供应商的决策
——审批供应商选择的建议
讨论：学员企业在供应商评估和选择中遇到的问题或改善机会

适合对象

采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员、供应商质量经理、供应商质量工程师、生产经理、工程经理、研发经理、物流总监、物流经理、物流专员

课程定位与主要问题

《供应商选择与评估》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕风险识别、流程核查与合规处置校准目标和边界，明确课堂重点动作
通过风险识别：触发信号、判断标准与优先级安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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复盘跟进有依据：关键节点、证据留痕与协同边界相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

供应商选择和评估，是指在采购活动中根据业务需求对候选供应商进行全方位的评价，选择符合要求的供应商的过程，其重要性不言而喻

一些企业缺乏客观而全面的评估手段和工具，或者被一些人情关系等主观意识影响，导致供应商的风险没有被提前充分识别，后续出现供应商无法交付的问题

还有的企业的使用部门与采购人员在供应商选择过程中缺乏充分沟通和协同配合，经常出现冲突，影响了工作效率

课程时间

1天，6小时

授课方式

知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答

课程工具

供应商选择评估工具

课程内容重点

01供应商选择与评估：风险识别、流程核查与合规处置

02风险识别：触发信号、判断标准与优先级

03流程核查：关键节点、证据留痕与协同边界

04处置复盘：问题分级、跟进动作与改进清单

讲师介绍

周劲雄

采购供应链管理实战专家

周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能

制造业汽车行业通信医药医疗电力能源消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《供应商选择与评估》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员、供应商质量经理、供应商质量工程师、生产经理、工程经理、研发经理、物流总监、物流经理、物流专员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕风险识别、流程核查与合规处置校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

供应商选择与评估