课程总览
内容重点
- 导入：医疗和医药产品不同阶段供应商管理
- ——研发、试产、注册、商业化阶段供应商管理要求
供应商全生命周期管理
供应商开发及寻源先把对象、任务和边界讲清，某企业与第三方组织在供应商开发中的合作再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
课程大纲
供应商开发及寻源（约90分钟）
一、采购管理关键流程：从采购需求到验收付款
- 1. 从采购需求到验收付款流程
- 2. 供应商管理主要控制点
二、供应商开发和寻源
- 1. 确认和理解业务需求
- 讨论：采购管理中的需求和标准管理方法
- 2. 采购与需求部门在寻找供应商中的合作
- 3. 采购在供应商开发中的角色和职责
- 4. 寻求行业协会和第三方组织的帮助
- 5. 使用AI工具搜索和分析供应商信息
- 工具：DeepSeek等AI工具
- 案例分析：某企业与第三方组织在供应商开发中的合作
三、收集供应商关键信息
- 1. 信息请求函模版使用
- 2. 询价函模版使用
- 3. 通过电子采购系统管理询价和供应商信息登记
- 4. 建立供应商库和供应商档案
- 案例分析：某医药企业从线下转为线上收集供应商信息及报价的改善
- 练习：学员通过AI工具收集供应商信息
四、分析供应商报价
- 1. 分析价格的构成
- 2. 追踪供应市场价格走势
供应商评价和选择（约90分钟）
一、供应商评价过程
- 1. 供应商评价主要步骤：资质审核、现场审核等
- 2. 供应商评价过程识别关键风险
二、供应商评价工具
- 1. 综合评分工具
- 2. 公司资质和能力评估工具
- 3. 财务状况和风险评估工具
- 4. 管理能力评估工具（质量管理，生产管理，开发管理，采购和供应链，IT……）
- 讨论：某医药企业的供应商评估工具
二、供应商资质能力审核
- ——供应商资质审核相关的资源、第三方信息
三、供应商现场审核
- 1. 组建评估团队——关键成员和分工职责
- 2. 收集供应商信息及文档
- 3. 供应商现场审核关注区域，关注信息
- 4. 发现现场问题和不符合项的方法与技巧
- 5. 编写现场审核报告及整改项关闭
四、供应商选择
- 1. 基于综合评分的供应商选择
- 2. 基于总拥有成本的供应商选择方法
- 工具：总拥有成本分析工具
- 案例分析：某医药企业审核供应商的方式
- 讨论：学员在供应商评价和选择中遇到的问题
- 练习：学员参与供应商评估审核的案例练习，老师点评
供应商绩效管理（约90分钟）
一、供应商绩效评估的关键作用
- ——促进供应商绩效的改善和提升
二、供应商绩效评估频次
- 评估频次的考虑因素：可用数据
- ——确定关键供应商与一般供应商的评估频次
三、供应商绩效评价
- 1. 确定供应商绩效评估模版、评估方法
- 工具：供应商绩效评估模版
- 2. 评价供应商绩效
- 3. 发布评价结果
- 4. 与供应商沟通绩效结果，跟踪整改
四、供应商绩效对话
- 1. 供应商沟通绩效对话形式
- 2. 供应商绩效对话
- 案例分析：某企业与供应商的业务绩效回顾会
五、供应商绩效管理与供应商选择
- 1. 建立供应商绩效与供应商选择的关联
- 案例分析：某医药企业的供应商绩效评估流程
- 练习：学员进行供应商绩效评估，老师点评
- 讨论：学员在供应商绩效管理工作中遇到的问题
供应商发展和关系管理（约45分钟）
一、供应商分类管理
- 1. 供应商分类矩阵
- 2. 供应商从待定到优选、战略的发展
- 工具：供应商分类矩阵
二、建立供应商战略合作框架
- 1. 供应商战略合作框架主要内容
- 2. 供应商战略合作对话
- 3. 形成供应商战略合作框架
三、实施供应商战略合作
- 1. 供应商合作开发产品
- 2. 降本增效合作
- 3. 采购业务流程重构合作
- 4. 培养和发展供应商能力
- 案例分析：某五百强企业培养和发展供应商能力
- 案例分析：某医药企业与供应商战略合作开发新品
供应商退出（约45分钟）
一、供应商退出业务
- 1：供应商绩效问题有关
- 2. 产品退出有关
- 3. 供应商单方面提出
二、供应商退出流程
- 1. 建立供应商退出机制
- 2. 供应商绩效管理的联动
- 3. 供应风险和供货影响的评估
- 4. 供应商档案的更新
- 5. 合同及订单执行的检查
- 案例分析：某企业的供应商退出带来的影响和风险
- 讨论：学员供应商分类、关系管理及退出遇到的问题
- 培训总结
适合对象
采购总监、采购经理、采购员、供应商管理、供应链总监、供应链经理、供应链专员、其它需要学习相关知识岗位
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕供应商开发及寻源校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：某企业与第三方组织在供应商开发中的…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：某医药企业从线下转为线上收集供应商…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
供应商全生命周期管理贯穿采购活动全过程，包括5大阶段：寻找和开发供应商、供应商评价选择、供应商绩效管理、供应商发展和关系管理、供应商退出，并为供应商的选择、绩效评价、发展提升，以及淘汰退出提供明确标准。医药和医疗器械行业由于其严格的监管要求，供应商管理流程的重要性尤为突出
一些企业在采购工作中常遇到的问题，如采购成本高，供应商交货经常延迟，供应商交货质量经常出问题，很可能与供应商管理流程的缺位或者不完善有直接关系
本课程立足于向听众讲授供应商全生命周期管理五大阶段的主要流程，以及各行业的最佳实践经验。课程以老师授课、案例分析、学员练习、老师点评等互动的形式进行，使学员更好地掌握供应商管理流程建立和执行等关键的知识点，并懂得在实际中运用，更好地完成采购工作
课程时间
1天，6小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分工具：供应商评价模板，供应商绩效评分模板，AI工具，总拥有成本，供应商分类
课程内容重点
01供应商开发及寻源
02某企业与第三方组织在供应商开发中的合作
03某医药企业从线下转为线上收集供应商信息及报价的改善
04供应商评价和选择
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《供应商全生命周期管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购总监、采购经理、采购员、供应商管理、供应链总监、供应链经理、供应链专员、其它需要学习相关知识岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕供应商开发及寻源校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分工具：供应商评价模板，供应商绩效评分模板，AI工具，总拥有成本，供应商分类，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
