供应商管理策略之降本增效
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
供应商管理策略之降本增效
提炼可落地的方法、工具和跟进要点需要接到岗位场景，提炼可落地的方法、工具和跟进要点和五个维度分析采购成本：提炼可落地的方法、工具和…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
供应商管理策略之降本增效（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
供应商管理策略之降本增效（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 案例分析：老板为何死盯采购?采购的杠杠原理：欲提升利润可采用的方式
采购面临新的挑战
内容重点
- 1. 九大挑战
- 2. 面对挑战的一种解决方法-成本分析
- 3. 学习成本分析的方法
五个维度分析采购成本
内容重点
- 维度一：供应市场分析
- 1. 识别市场结构的4种形态
- 2. 分析供应市场研究的3层主要参数
- 3. 企业所处产业环境分析
- 工具：PEST分析
六个基本面控制成本，提升企业利润
一、成本核算面
- 1. 成本定义
- 1. 材料成本
- 2. 制造成本
- 3. 销售成本
- 4. 利润
- 2. 成本分解22项内容
- 3. 供应商报价中的制造成本分析
- 4. 利润四原则
- 情景：裁剪一个适合本公司的成本模型
- 5. 紧急情况下的特别订货定价
二、价格模型面
- 1. 三种价格模型
- 1. 固定价格
- 2. 成本加利润
- 3. 不确定的合同的定价
- 2. 价格变动条款
三、折扣形式面
- 1. 数量折扣
- 案例分析：数量折扣
- 2. 现金折扣
- 案例分析：现金折扣
- 3. 季节性折扣
- 案例分析：季节性折扣
- 4. 贸易折扣
- 案例分析：贸易折扣
- 5. VIP 折扣
- 案例分析：VIP折扣
四、购买战略面
- 1. 按需购买
- 2. 购买期货
- 3. 投机性购买
五、成本控制两种表现形式面
- 1. 成本节约
- 2. 成本回避
六、风险控制面
- 1. 风险识别
- 2. 风险分析
- 3. 风险评估
- 4. 风险对策
- 情景：供应商的成本风险在哪里？
采购品类的成本分析模型
一、电子类采购品类
- 1. PCB 价格模型
- 2. 线材价格模型
- 3. 线绕器件价格模型
二、结构类采购品类
- 1. 机加工件价格模型
- 2. 外协加工成本模型
- 3. 塑胶件价格模型
三、包装类采购品类
- 1. 纸箱价格模型
- 2. 印刷报价价格模型
8个工具和18个手法降低成本，提升企业利润
一、采购价格降低的工具
- 1. 利用学习曲线
- 2. 整体成本的关键活动
- 3. 找到投资收益平衡点
- 4. 思考生命周期成本
- 5. 降低作业成本
- 6. 平衡质量成本
- 7. 平衡库存成本
- 8. 降低生产成本
二、降低采购成本的十八大手法
- 1. 价值分析
- ——对现有产品进行改进以实现材料成本降低
- 案例分析：扩大不同产品的共用模具实现材料成本降低
- 2. 价值工程
- ——在现有产品基础上重新设计新产品以实现材料成本降低
- 案例分析：改双面板为银浆灌孔板实现材料成本降低
- 3. 谈判
- ——买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议
- 案例分析：通过谈判实现降价
- 4. 早期供应商参与
供应链计划与库存管理
内容重点
- 库存
- 深层次理解库存
- 预测
- 销售做不好预测
- 好的预测是由数据开始、由判断结束
适合对象
制造型企业中的采购各级从业人员
课程定位
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
- 用提炼可落地的方法、工具和跟进要点安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走五个维度分析采购成本：提炼可落地的…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
采购成本的高低体现经营者管理水平，是决定商品价格和利润的重要因素。现国内外各大企业采购成本占总成本的比重在下降，他们是如何做到的，本课程介绍采购成本控制方式详解
相反采购所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。本课程对企业的采购成本控制相关问题进行探讨
成本作为企业价值创造的源泉，也是企业产生利润的驱动力，资源以成本的形式完成价值创造，进而通过收入的实现完成价值的转移。成本管理作为企业管理的一个分支，是为了最大化和高效率利用组织资源进行的管理行为。在日益激烈的竞争中成本管理所发挥的作用越来越大
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02采购面临新的挑战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03五个维度分析采购成本：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04六个基本面控制成本，提升企业利润：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
制造型企业中的采购各级从业人员。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
