采购环境下的采购管理战略与供应商管理
内容重点
- 1. 什么是采购管理
- 2. 采购管理结构与一般过程
- 3. 采购战略的管理理念
- 4. 供应商全生命周期管理的四大阶段
- 工具：SCOR模型、供应定位模型、供应商感知模型
供应商管理、成本分析与议价
供应商管理、成本分析与议价：目标拆解、团队协同…会打开第一轮讨论，业务重点、责任边界与过程指标与沟通反馈、冲突处理与执行跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
采购寻源分析与规划
内容重点
- 1. 寻源战略
- 采购战略需求分析
- 供应库竞争度分析
- 采购源类型及其对采购的影响
- 2. 科尔尼战略寻源七步法（A.T.Kearney Seven-Step Strategic Sourcing Model）
供应商准入评估与选择
内容重点
- 1. 评估与选择的基本原则
- 2. 供应商评估指标分类
- 3. 供应商评估与选择的关键要素
- 4. 评估与选择的基本流程
- 5. 现场审核的重点和难点
供应商绩效评价与改善
内容重点
- 1. 供应商绩效及改善的通用流程
- 2. 可选用的供应商绩效指标
- 3. 供应商绩效评价方法
- 定性评价法
- 定量评价法
供应商关系分析与整合
内容重点
- 1. 供应商关系类型分析
- 2. 供应商资源优化的策略
- 3. 供应商绩效激励方式
- 工具：供应商关系模型、产品生命周期模型
- 案例：某企业主动的供应商合作案例
采购管理理念与成本意识
内容重点
- 1. 财务报表里的成本
- 2. 采购管理总体架构
- 3. 采购成本管理原则及策略
- 3. A原则
- 基于生命周期的价格/成本管理策略
采购成本构成与分析
内容重点
- 1. 采购成本构成
- 2. TCO构成与实施步骤
- 3. 成本模型的构建
- 4. 采购总成本分析
- 5. 成本分析实施的过程
供应商报价评估与分析
内容重点
- 1. 影响价格的因素
- 2. 供应商报价的方式
- 3. 制造业供应商的价格分解
- 3. 价格分析方法
- 价格比较
降低采购成本的系统思路和方法
内容重点
- 1. 系统1.0-基于采购数量降本
- 批量采购的应用与权衡因素
- 集中采购的实施思路
- 2. 系统2.0-基于供应竞争性降本
- 三方比价的有效性
内部梳理分析与研讨初步推进计划 （约3小时）
内容重点
- 本次培训总结+答疑
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕供应商管理、成本分析与议价：目标拆…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助业务重点、责任边界与过程指标完成一次可复盘的应用演练
- 输出沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购及供应商开发人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正是企业面对市场竞争，实现战略目标的需要
供应商管理是整个采购的重要的战略之一，做好供应商质量管理是供应商改善的要求。研究显示制造行业原材料和服务的采购活动中，30%的产品质量问题的来自供应商，80%影响准时交货的问题也是来自供应商。如果企业想提高市场竞争力就必须从供应商的质量管理开始，将供应商的质量管理和企业内部的质量管理有效的结合起来才能最终提升企业的整体竞争力
成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门，成本控制的范围已经延伸到整条采购成本，创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上，不断优化和整合采购，消除不必要的浪费，才能打造出企业最经济的采购
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01供应商管理、成本分析与议价：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《供应商管理、成本分析与议价》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 10 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕供应商管理、成本分析与议价：目标拆…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
