供应商分类管理与培育｜企业内训课程

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以案例+理论+练习的方式开展，确保从知行合一 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效，举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，本质-工具-方法…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：供应商管理中，你会选择培育哪类供应商？

供应商管理的重要性

一、供应链运作SCOR模型

1. 供应链运作四个流程
2. 供应链绩效评价指标
3. 供应链的总拥有成本
案例：为什么供应商越来越难管？

二、供应链下供应商管理目标

1. 基本目标
2. 提升目标
讨论：供应商管理对供应链绩效评价指标的影响

供应商的分类管理

一、供应商管理的差异化

1. 供应商管理的10大误区
2. 供应商管理的SWOT分析
1. 供应商SWOT分析12问 2）SWOT的4种类型组合
图：供应商的内因和外因分析
3. 供应商差异化分类
1. 战略供应商 2）优选供应商
3. 一般供应商 4）客指定供应商
表：某企业供应商的差异化管理
图：构建合适的供应链
4. 供应商的分级

二、供应商关系管理的规划

1. 构建供应商关系管理框架
图1：供应关系图谱图2：供应商关系维度
表：供应商关系的八大主要模式及相对应的策略分解
图3：首席采购官优先权排名
模型：供应定位模型图4：供应关系细化定位图
图5：不同供应关系类型特点和供应关系管理强度
图6：供应商偏好四象限
案例:马尔斯公司获得供应商发言权
2. 供应商管理计划改变的应对
图：供应商关系管理的改变计划

三、供应商的分类管理策略

1. 战略供应商管理的6个策略
图：企业维护与关键供应商关系的重点
2. 优选供应商管理的4个策略
3. 一般供应商管理的4个策略
案例：要淘汰大家都说该淘汰的供应商吗？
4. 客户指定供方管理的6个策略
5. 强势供应商管理的7个策略
6. 垄断供应商管理的7个策略
图：防止供应商垄断

四、供应商的协作管理

1. 供应商合作管理五大技术与工具
1. 供应商管理库存VMI 2) 联合库存管理JMI
3. 快速反应QR 4)有效客户反应ECR
表：ECR与QR的异同
5. 合作计划预测和补给CPFR
2. 供应商的协同管理
1. 订单协同 2）计划协同
3. 交付协同 4）价格协同
表：注册制供应商的分类
5. 库存协同 6）需求协同

供应商的培育

一、供应商培育三问

1. 谁需要培育
2. 培育哪方面
3. 如何作培育

二、供应商的培育

1. 供应商培育启动时机
图：供应商培育必须同时满足的条件
2. 供应商培育的流程
图1：供应商培育的流程表：供应商培育流程说明
图2：供应商培育的步骤
讨论：老供应商不好用又换不掉，怎么办？

三、劣后供应商的培育

1. 卡拉杰克矩阵难题
图：差异化采购管理策略
2. 劣后供应商的培育
1. 劣后供应商运作的模式
图：劣后供应商运作模式
2. 传统供方与劣后供方差异
表：传统供应商与劣后供应商主要差异
3. 劣后供应商的应用价值
图1：传统供应商的串联模式图2：劣后供应商的并联模式
4. 劣后供应商实施的5个条件

四、供应商的激励

1. 供应商的测量
1. 供应商绩效的测量
图：测量供应商的翻绳游戏
练习：对照测量供应商的翻绳游戏的规范，如何来测量交货绩效？
2. 供应商关系的测量
模型：采购方与供应方关系满意模型
2. 供应商的激励
图：供应商激励的流程
表1：供应商激励流程的说明表2：对应商激励与控制注意事项

五、供应风险识别与防范

1. 供应9种风险
2. 供应风险因素
3. 供应风险识别
1. 供应风险识别步骤 2）供应风险识别方法
4. 供应风险分析
1. 定性分析 2）定量分析
5. 供应风险防范
讨论：结合本企业一个供应商培育的业务场景，讨论如何对该类供应商进行优化培育？
【课程回顾，结业，总结行动计划表，祝福，合影】

适合对象

供应链管理、采购、供应商管理、计划及供应链相关的从业人士

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

熟悉供应链SCOR模型，厘清供应商管理的目标
过程动作更具体：供应商SWOT分析，应用供应商分级分类法
构建供应关系管理规划，掌握供方分类管理策略
应用供方合作五大工具，提升供应商培育的绩效

课程背景与交付信息

现代供应链管理中，供应商作为企业的重要战略资源，供应商管理的绩效对企业的竞争力影响越来越大。为什么供应商总不够用？为何找不到好的供应商？供应商为什么越来越难管？如何更换绩效差的老供应商？供应商如何科学分类？如何对供应商进行分类管理？如何选择培育供应商？如何管控供应风险？

本课程针对供应商分类及培育的如上问题，基于供应链管理角度，从供应商管理的重要性、供应商分类管理、供应商的培育三个方面，结合工具、表单、模型、案例，由点及面，逐层解析供应商分类及培育要点，帮助供应链人员提升供应商管理的专业知识，增强供应商管理的能力，改善供应商合作绩效，强化企业应链的核心竞争力！

课程时间

1天，6小时

授课方式

培训以案例、理论、练习的方式开展，确保从知行合一课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效，举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，本质-工具-方…

课程内容重点

01供应商管理的重要性

02供应商的分类管理

03供应商管理中，你会选择培育哪类供应商？

04供应链运作SCOR模型

05供应链运作四个流程

讲师介绍

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《供应商分类管理与培育》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

供应链管理、采购、供应商管理、计划及供应链相关的从业人士。

学习这门课可以获得什么收益？

熟悉供应链SCOR模型，厘清供应商管理的目标；掌握供应商SWOT分析，应用供应商分级分类法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以案例+理论+练习的方式开展，确保从知行合一课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效，举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，本质-工具-方法…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

供应商分类管理与培育