课程总览
内容重点
- 第一板块 企业采购的降本增效
- 导入 成本分析与成本模型的介绍
- ——成本分析的过程
- ——成本分析模型介绍（特点，优缺点）
- 1. 成本动因分析模型
企业采购的降本增效与供应商管理
采购降本的五大工具之后继续拆到车间生产作业、装修作业、定制产品生产和某电气企业在采购原材料过程中的运用作业成本法，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
课程大纲
采购降本的五大工具
内容重点
- 工具一：作业成本法
- 1. 作业成本法相比传统成本分析法的优势
- 2. 作业成本法的操作流程：按作业活动分解为成本构成
- 3. 作业成本法获得成功关键因素：专业，参与，开放，真实
- 问题
降本项目的管理与实施
一、降本项目的实施
- 1. 设计项目方案和计划
- 1. 立项（从识别机会到正式立项）
- 2. 编写项目方案书
- 3. 建立项目计划
- 2. 如何组建项目团队
- 1. 任命项目经理
- 2. 物色项目组成员
- 3. 项目指导者/委员会
- 3. 如何进行现状分析
- 1. 调研和了解业务现状
二、降本项目的推进落地
- 1. 计算追踪降本项目的收益
- 1. 立项阶段建立改善目标和收益计算
- 2. 与财务合作计算项目收益
- 3. 定期追踪和汇报项目收益
- 2. 降本项目的宣讲沟通
- 宣讲的安排：会议、简报、海报等
- 3. 总结降本项目的成功经验与教训
- 案例分析：某电信公司降低某产品成本的项目
- 练习：设计某产品的降本项目
- 第二板块 供应商管理的五个阶段
一、供应商开发和寻源的过程
- 1. 确认和理解业务需求
- 2. 采购与需求部门在寻找供应商中的合作
- 3. 寻找高潜力的供应商
- 4. 寻求行业协会和第三方组织的帮助
二、收集供应商的关键信息的方法
- 1. 信息请求函RFI
- 2. 询价函RFQ
- 1. 线下方式：收集模板
- 2. 线上方式：SRM系统/电子采购系统
- 3. 建立供应商档案
- 案例分析：某企业从线下转为线上收集供应商信息及报价的改善
- 讨论：企业管理RFI、RFQ的方法或改善机会
- 供应商管理阶段二：供应商评价和选择
一、供应商评估工具/模板的开发
- 1. 综合评分模版
- 2. 公司资质和能力评估模版
- 3. 财务状况和风险评估模版
- 4. 管理能力评估模版（质量管理，生产管理，开发管理，采购和供应链，IT……）
- 5. 环健安及企业社会责任评估模版
二、供应商评价过程
一、供应商绩效评估的关键作用
二、不同类别供应商的绩效评估频次
适合对象
采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员、研发总监，研发技术人员
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕采购降本的五大工具梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助车间生产作业、装修作业、定制产品生产完成一次可复盘的应用演练
- 输出某电气企业在采购原材料过程中的运用…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
采购降本的目的是降低企业购进物资或服务的成本，降低采购价格是采购降本的目标。实现降低采购价格的方法很多，例如谈判议价，招标竞标，优化需求（规格和标准，设计等），但带来的降本效果却有实质性差别的。因此，运用正确的方法和工具来实现采购降本对企业来说非常重要
供应商管理涵盖供应商评估选择、绩效管理、关系管理和发展三个阶段。通过选择优秀的供应商，密切双方合作，能大力促进采购降本增效，保障企业供应链的稳定，降低风险
一些企业在采购降本的手段上停留在采购谈判议价和招标两大手段上，很快就会遇到瓶颈。因为与供应商的议价降本空间是有限度的。还有些企业在供应商选择时难以找到合适的工具，在价格，质量等关键评估因素之间难以找到最佳平衡
课程时间
2天，12小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分
课程工具
作业成本法，总拥有成本，价值成本分析法，拆解法，面向成本设计法，供应商评价模板，供应商绩效评分模板
课程内容重点
01采购降本的五大工具
02车间生产作业、装修作业、定制产品生产
03某电气企业在采购原材料过程中的运用作业成本法
04某通讯企业在采购PCBA中的运用作业成本法
05某风电企业在采购铸造零件中运用作业成本法
06总拥有成本法运用于设备采购的供应商选择
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
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本课程页面围绕《企业采购的降本增效与供应商管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员、研发总监，研发技术人员。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕采购降本的五大工具梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
