课程总览
内容重点
- 导入：无策略，不采购
采购策略、供应商管理与成本控制
采购策略、供应商管理与成本控制适合带着现有问题进入课堂，通过业务重点、责任边界与过程指标把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
陈庆兰 · 供应链全流程管理实战专家
课程大纲
采购策略
一、探析战略采购供应商管理策略路径
- 1. 采购供应商财务数据对标
- 1. 供应商合作额占比 2）对供应商议价能力
- 3. 供应商研发贡献率 4）应收账款应付账款
- 2. 战略采购供应商策略匹配
- 1. 供应商管理策略分解
- 2. 长尾供应商管理策略
- 成果1：诊断根因-供应商管理难点的影响因素及关系
二、洞察供应商数据预示的价值赋能新机会
- 1. 供应商数据收集
- 1. 数据收集方法 表单：数据收集资源及方法
- 2. 数据收集计划 表单：数据收集计划表
- 3. 数据收集内容
- 表单1：内部数据收集表 表单2：供应商数据收集
- 表单3：市场数据的收集
- 讨论：基于实施供应商管理过程，列出本企业供应商收集的数据项，并结合目前业务需求提出优化建议
- 2. 供应商选用分析
- 表单1：供应商基本概况 表单2：业务合作概况
- 表单3：供应商SWOT分析 表单4：供应商偏好矩阵
三、制定战略采购供应商管理的策略
- 1. 不同产销模式对供应策略的影响
- 2. 结合货源性质与数量优化供应池
- 3. 供应风险的评估与管理策略建议
- 1. 供应风险的评估 示例：供应风险评估表
- 2. 供应风险的管理 图：供应风险管理战略方向及建议
- 4. 战略采购供应商关系管理的策略
- 案例：获得供应商发言权
- 1. 供应关系管理的障碍 2）采供关系的生命周期
- 3. 采供关系满意度模型
- 4. 供应关系定位的规划
四、供应商管理策略的优化
- 1. 供应商管理的四局
- 1. 自制 2）外包
- 讨论：结合本企业的供应链业务流程，分析自制或外包策略对采购供应商的影响
- 3. 需求传导 4）来料验收
- 角色扮演：选本企业研发需求或采购需求的传达场景，作角色演驿
- 供应商管理的五策
- 1. 好用
- 选
- 案例1：某企业的供应商开发程序
- 案例2：供应商开发"宽进VS"严进"
供应商管理
一、采购成本的竞争优势构建
- 1. 采购年年降本难题的破解
- 1. 缺系统的采购战略 2）议价策略能力有限 3）供求关系的不确性
- 2. 采购成本与采购价格误区
- 1. 采购成本的构成 2）供应商价格构成 3）采购成本完整计算
二、供应商定价目标与方法
- 1. 供应商定价5个目标
- 2. 供应商5种定价法
- 1. 成本加成法
- 案例：已确认的采购价格供应商要提价怎么办？
- 2. 利润法
- 案例：恒大冰泉的价格调整
- 3. 成本法
- 案例：彩电价格联盟与创新
- 4. 跳跃定价法
- 案例：让采购与时间赛跑的供应商涨价通知
三、供应商报价解析策略
- 表：某企业的供应商报价单
- 1. 完整报价单的构成
- 1. 表头 2）产品基本信息 3）产品技术参数 4）价格条款
- 2. 企业对供方报价常见误区
- 1. 只关注价格 2）只分析主材料价格 3）认定原料价格不变动
- 3. 解析供应商报价的策略
- 1. 据采购方成本结构作报价 2）供应商报价单解析析11问
- 3. 报价单中的弹性因素影响 4）报价单要素现场评估验证
四、供应商报价解析方法
- 1. 历史数据法
- 1. 影响采购价格的8个主要因素
- 2. 企业对供应商报价评估误区
- 图1：采购价格走势分析 图2：同比、环比走势
- 2. 目标价格法
- 1. 目标价格法的5大基本原则
- 2. 目标价格法实施的4个要点
- 案例：沃尔玛的目标价格控制
- 3. 横向比较法
- 1. 横向比较法的前提 2）横向比较法的误区
成本控制
一、全面成本预算与管控
- 1. 认识全面成本预算
- 1. 企业钱从哪里来
- 案例：丹佛CO野外帐篷品牌企业的预算管理
- 2. 预算的四个作用
- 案例：北京现代的低成本运营预算管理
- 3. 总预算中各预算之间的关系图：销售预算、生产预算
- 推演1：M公司的年度销售预算表
- 推演2：M公司的月度现金收入预算表
- 推演3：M公司20XX年度第二季度生产预算
- 2. 全面成本与预算管控之法
二、采购成本控制路径图
- 1. 全面成本预算 2、选比管更重要
- 3. 内外协同管控 4、成本过程管控
三、全面采购成本管理构建
- 1. 采购物的目标分析
- 1. 明确采购目标的基本信息 2）采购目标的功能需求分析
- 案例：XX产品的技术参数及要求
- 3. 成本支出综合因素的分析 4）当前合约与失效期的关注
- 5. 采购目标战略区分重要性
- 2. 采购物的期望目标
- 1. 偶然性采购确保交易关系
- 表：采购交易步骤与内容的明确要点
- 2. 短期性采购建立合作关系 3）长期性采购形成双赢关系
- 3. 采购计划与实施周期
四、采购降本的策略与方法
- 1. 建立长期的供应伙伴关系
- 1. 实现长期供应关系的前提 2）设计伙伴供方接口与模式
- 图1：订单的渗入点OPP 图2：价值交付点VOP
- 3. 共同价值文化降接口成本
- 图1：传统买卖单点接口图 图2：多层面同价值接口图
- 2. 集权法
五、如何进行采购成本分析
六、如何进行采购价格分析
七、采购成本管控标准化优化框架
适合对象
采购总监、采购经理、采购专员、供应商管理及与供应商管理相关的从业人士等 课程风格： 源于实战
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：新时代采购策略的制定，管控风险与合作效益
- 过程动作更具体：供应商报价分拆的策略，应用报价分拆的方法
- 厘清采购成本控制的全路径；掌握采购控制控方法
- 团队复盘有依据：采购策略、供应商管理与成本控制的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
降本增效成为企业管理当下重要管理任务之一，降本作为采购重要职能，传统粗放的压价议价模式已难见成效，与供应商的谈判议价空间有限，如何顺应时代发展趋势与机会，突破采购常规方式和降价方式？如何以客户需求为中心，动态协同需求变化的节拍，以终为始，管控采购风险？如何科学有效制定采购策略？如何管理供应商并拆分评估供应商的报价？采购有哪些降本的策略和方法支持降本落地实施？
本课程针对企业里采购管理面临的如上难题，基于采购管理效益的角度，从采购策略、供应商管理、成本控制三个维度，由面及点，逐层解析采购技能提升方法与策略，构建采购降本增效管理的体系框架，提升采购降本管控成效！
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01采购策略、供应商管理与成本控制：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
陈庆兰
供应链全流程管理实战专家
陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关
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本课程页面围绕《采购策略、供应商管理与成本控制》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合采购总监、采购经理、采购专员、供应商管理及与供应商管理相关的从业人士等 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、工具、方法 价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具方法一学就会、好用有效 方法论新：专业知识+刻意练习+行动学习 培训规则：培训以案例+理论+实操的方式开展…
学习这门课可以获得什么收益？
明确新时代采购策略的制定，管控风险与合作效益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
