供应商选择、谈判与管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
供应商选择、谈判与管理
采购概述之后继续拆到沟通与谈判技巧和供应商管理，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
供应商选择、谈判与管理（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
采购概述
内容重点
- 采购的内涵
- 现代采购的要求
- 采购的责任与权利
- 采购的决策权
- 采购的压力
寻源
内容重点
- 明确活动的需求
- 供应商范围的界定
- 供应市场结构分析
- 选择新供应商
- 内部需要
沟通与谈判技巧
内容重点
- 谈判前的准备
- 信息搜集
- 组织准备
- 方案制定
- 物质准备
供应商管理
内容重点
- 现有供应商评估
- 你看供应商
- 供应商看你
- 供应商评估的内容
- 成本分析
适合对象
公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕采购概述梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助沟通与谈判技巧完成一次可复盘的应用演练
- 输出供应商管理相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。现代管理学如MBA、EMBA等将其分为竞争式及双赢式两种模式
供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用
供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为厂商，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级）、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。例如：二级批发商、经销商、皮包公司（倒爷）、或亲友所开的公司
课程时间
2小时
课程内容重点
01采购概述
02沟通与谈判技巧
03供应商管理
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕采购概述梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
