卓越采购-成本与供应商管理及谈判技巧大师课
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
卓越采购-成本与供应商管理及谈判技巧大师课
如何精准分析采购成本需要明确判断口径，如何高效的实施采购降成本战略负责组织练习，如何制定采购谈判策略用于课后复盘
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
卓越采购-成本与供应商管理及谈判技巧大师课（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
如何精准分析采购成本
内容重点
- 情景
- 案例1：解读某工业企业的成本分析与管理
- 1. 采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
- 2. 疫情后时代采购成本分析的风险
- 3. 如何分析配件供应商的报价
如何高效的实施采购降成本战略
内容重点
- 梳理模块二 如何高效的实施采购降成本的现场问题、数据记录和改善优先级
- 案例2：某从事电商工业品贸易企业的采购成本策略
- 1. 如何制定采购降本布局
- 2. 新环境下备件&外购件&标准件&辅助材料采购成本重点控制三大实战方法
- 实战之一价值工程和价值分析的实战方法
如何制定采购谈判策略
内容重点
- 梳理模块三 如何制定采购谈判策略的现场问题、数据记录和改善优先级
- 案例3：从舌战群儒来看如何制定一场成功谈判的策略
- 1. 启动谈判需要准备哪些工作
- 2. 如何分析采购谈判的主要因素
- 3. 如何准备采购谈判工作
如何实施有效谈判
内容重点
- 梳理模块四 如何实施有效谈判的现场问题、数据记录和改善优先级
- 案例4：解读某电源集团公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判
- 1：采购商务谈判前的基本话术
- 2. 采购前采购环境&环境&供应关系&成本目标的方案和战术的规划
适合对象
总经理/副总 采购与供应链管理管理人员 研发管理人员 品质管理人员 财务管理人员 生产管理人员等等
课程定位
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 课程收益（方法&工具）
- 学习：进行采购价格市场分析
- 掌握：POCKET&波特五种力量模型
- 学习：精准分析供应商制造成本
课程背景与交付信息
如何建立建立完善备件&外购件&标准件&辅助材料等成本控制方案，达到高效全面采购降成本的目的，为此培养采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能，并培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员，成为每个企业工作的重中之重。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！
【课程目标及收益】
课程时间
2天
课程内容重点
01如何精准分析采购成本
02如何高效的实施采购降成本战略
03如何制定采购谈判策略
04如何实施有效谈判
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理/副总 采购与供应链管理管理人员 研发管理人员 品质管理人员 财务管理人员 生产管理人员等等。
学习这门课可以获得什么收益？
课程收益（方法&工具）；学习：进行采购价格市场分析。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
