课程总览
内容重点
- 导入：大宗物资战略采购的计划不如变化快，怎么办？
战略采购布局规划与供应商管理实训
战略采购布局与规划先把对象、任务和边界讲清，大宗物资战略采购的计划不如变化快，怎么办再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
陈庆兰 · 供应链全流程管理实战专家
课程大纲
战略采购布局与规划
一、为什么：知源头明战略
- 1. 战略采购源起
- 练习：评估战略采购的执行度？
- 1. 供应链运营两种模式
- 2. 供应管理的五种方式
- 3. 战略采购与采购战略
- 表：采购战略与供应链模式对比 图1：企业战略与采购战略的关系
- 图2：采购战略逻辑图 图3：采购战略与战略采购
- 4. 战略采购两个护城河
- 2. 战略采购目标
- 1. 采购绩效指标 2）采购职能要求
二、是什么：用分析绘战略
- 1. 过去：历史数据分析
- 1. 销售收入流向分析 2）采购支出现状分析
- 3. 供应商的数据分析 4）供应市场的数据分析
- 5. 利润最大化的分析 6）第三方支出的分析
- 2. 未来：发展趋势分析
- 1. 市场边界对市场机会影响分析
- 2. 效益可获得性软硬性条件分析
- 3. 当下：战略采购蓝图
- 1. 采供两方力量源与强弱分析 2）PESTLE分析战略采购应用
- 3. 波特五力分析战略采购关键 4）数据的可视化解构战略采购
三、怎么做：推协同行战略
- 解析：从销售品类管理学习采购品类管理
- 模型：卓越采购发展四阶模型
- 1. 内部：战略采购赋能经营协同
- 1. 价值引领与突破
- 案例：突破瓶颈 模型：价值杠杆模型
- 2. 清理材料临时工
- 案例：以客户为中心的采购材料临时工七问
- 3. 团队角色与能力
- 案例：采购推进标通化实施为何不顺利？
- 模型：责任分配矩阵RACI模型
战略采购供应商管理
一、探析战略采购供应商管理策略路径
- 1. 采购供应商财务数据对标
- 1. 供应商合作额占比 2）对供应商议价能力
- 3. 供应商研发贡献率 4）应收账款应付账款
- 2. 战略采购供应商策略匹配
- 1. 供应商管理策略分解
- 2. 长尾供应商管理策略
- 讨论：本企业大宗物资供应商管理目前需要突破的关键要点
- 成果1：诊断根因-供应商管理难点的影响因素及关系
二、洞察供应商数据预示的价值赋能新机会
- 1. 供应商数据收集
- 1. 数据收集方法 表单：数据收集资源及方法
- 2. 数据收集计划 表单：数据收集计划表
- 3. 数据收集内容
- 表单1：内部数据收集表 表单2：供应商数据收集
- 表单3：市场数据的收集
- 讨论：基于实施供应商管理过程，列出本企业供应商收集的数据项，并结合目前业务需求提出优化建议
- 2. 供应商选用分析
- 表单1：供应商基本概况 表单2：业务合作概况
- 表单3：供应商SWOT分析 表单4：供应商偏好矩阵
三、制定战略采购供应商管理的策略
- 1. 不同产销模式对供应策略的影响
- 2. 结合货源性质与数量优化供应池
- 3. 供应风险的评估与管理策略建议
- 1. 供应风险的评估 示例：供应风险评估表
- 2. 供应风险的管理 图：供应风险管理战略方向及建议
- 4. 战略采购供应商关系管理的策略
- 案例：获得供应商发言权
- 1. 供应关系管理的障碍 2）采供关系的生命周期
- 3. 采供关系满意度模型
- 4. 供应关系定位的规划
四、供应商管理策略的优化
- 1. 供应商管理的四局
- 1. 自制 2）外包
- 讨论：结合本企业的供应链业务流程，分析自制或外包策略对采购供应商的影响
- 3. 需求传导 4）来料验收
- 角色扮演：选本企业研发需求或采购需求的传达场景，作角色演驿
- 供应商管理的五策
- 1. 好用
- 选
- 案例1：某企业的供应商开发程序
新时代战略采购思维
一、新时代供应链发展新趋势
- 1. 多品种小批量 2、短周期快响应
- 3. 柔性敏捷弹性 4、协同共创共赢
- 5. 精益化数字化 6、智能化智慧化
二、新时代供应链运营的挑战
- 1. 创增收 2、提利润
- 3. 增人效 4、控风险
三、新时代战略采购管理思维
- 1. 自动化软件化
- 2. 数据驱动决策
- 3. 战略采购深化
- 1. 人才能力培养 2）品类战略采购
- 3. 平台战略采购 4）联盟战略采购
- 5. 生态战略采购
- 表：采购六段能力模型
- 4. 可持续性发展
- 案例：采购人才的培养
- 图1：未来采购将探索的领域
适合对象
生产制造企业的供应部、资源部、研发部、生产部、计划部、供应链及与供应链相关的从业人士
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕战略采购布局与规划校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：大宗物资战略采购的计划不如变化快…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 沉淀为什么：知源头明战略相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
随着互联网及技术的发展，市场需求呈现快速波动不确定性变化，增加了企业供应链柔性快响应的管理难度，对大宗物资战略采购及供应商管理的实施，也带来了更大的挑战。如何增强对企业采购人员对战略采购布局规划的为什么、是什么和怎么做的理解，以提升企战略采购的落地实效？面对市场价格的变化，如何保障战略采购的策略价值，获得成本竞争优势，降低库存？如何将战略采购经济效益赋能企业各运营单位，实现组织与业务协同与降本增效？如何通过数据分析，驱动战略采购的制定？如何通过供应商管理策略，管理供应关系，获得对供应商的话语权或影响力？如何保障供应…
本课程针对战略采购和供应商管理存在的如上问题，基于战略采购实践角度，从供应链出发，从战略采购布局与规划、战略采购供应商管理与新时代战略采购思维三方面，通过模型、案例、工具表单，多种教学模式，深入浅出，让学员理解战略采购与供应商管理策略的WHY-WHAT-HOW,拓展采购专业系统知识，结合业务场景，讲练结合，转化输出问题解决方案，提升采购综合能力，增强战略采购的执行成效，减少库存，降低成本，提升战略采购策略的实效，促进供应商协同价值的创造，增强企业采购供应链核心竞争力！
课程时间
2天，12小时
授课方式
两天培训以视频、案例、理论、实操、演练的方式开展，确保从知行合一 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效，举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象…
课程内容重点
01战略采购布局与规划
02大宗物资战略采购的计划不如变化快，怎么办？
03为什么：知源头明战略
04战略采购源起
05供应链运营两种模式
讲师介绍
陈庆兰
供应链全流程管理实战专家
陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关
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本课程页面围绕《战略采购布局规划与供应商管理实训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
生产制造企业的供应部、资源部、研发部、生产部、计划部、供应链及与供应链相关的从业人士。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕战略采购布局与规划校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用两天培训以视频+案例+理论+实操+演练的方式开展，确保从知行合一 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效，举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
