课程总览
内容重点
- 开场游戏：赢得客户（让大家理解团队协作的重要性）
- 导入：新零售需求预测雪上加霜，不确定性需求是常态
- 案例：直播需求预测的成本管控困惑
- 研讨：直播预测不准的成本损失由谁来承担？
采购降本管理与供应商谈判技巧
柔性供应链-解决变化需求之法之后继续拆到降本之源-数据思维为纲和降本之道——内部协同为根，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
陈庆兰 · 供应链全流程管理实战专家
课程大纲
柔性供应链-解决变化需求之法
一、现代供应链管理的痛点与难点
- 1. 需求：个性化、及时化、平民化、便利化
- 2. 内部：层级化、规模化、单线化、卖方化
- 3. 供方：交易化、竞争化、短期化、节点化
二、三种供应链模式解决的主要问题点
- 1. 纵向一体化供应链（预算柔性良性循环）
- 案例：ZARA与优衣库纵向一体化供应链的区别
- 思考：服装行业实行纵向一体化供应链的优点是什么？
- 2. 敏捷供应链（快反以满意取胜）
- 案例：京东24小时送达
- 讨论：你的企业供应周期还可以更快吗？
- 3. 精益供应链（减少消耗以成本取胜）
- 1. 精益三步曲：改善、瘦身、协同
- 2. 精益的七种浪费
- 3. 价值创造——用户价值CVA、业务价值BVA、无效价值NVA
三、柔性供应链解决多变快交问题
- 1. 认识柔性供应链
- 2. 柔性供应链的延迟策略
- 案例：个性化圆领T恤
降本之源-数据思维为纲
一、数据收集
- 1. 知识饼图 2. 内部数据 3. 供应商数据 4. 市场数据
二、成本分析
- 1. 供应商定价六法
- 2. 成本对价格的分析
- 3. 外部环境分析
- 1. 技术降本：产品生命周期、技术路线图
- 2. PESTLE分析
- 3. 采购的波特五力模型分析
降本之道——内部协同为根
一、全面成本预算与管控
- 1. 认识全面成本预算
- 1. 企业钱从哪里来
- 案例：丹佛CO野外帐篷品牌企业的预算管理
- 2. 预算的四个作用
- 案例：北京现代的低成本运营预算管理
- 3. 总预算中各预算之间的关系图：销售预算、生产预算
- 2. 全面成本与预算管控之法
- 1. 运营成本：生产成本（直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、产品生产成本和营业成本预算）、营业及管理费用：收益的减除项
- 案例1：M公司A产品的生产成本预算表
- 案例2：M公司营业及管理费用预算表
二、产销研协同降本
- 1. 目标成本法
- a）成本倒推法
- 案例：同类产品不同品牌的成本强制分布法
- b）物料选用百份比管控法
- 案例：产品物料价格占比选料控制法
- c）预算与实施差异管控三步法
- 案例：M公司产品预算与实际成本控制流程
- 2. 四化管控法——标准化、通用化、模块化、信息化
- 3. 物料优选库
- 案例：M公司的标准化物料清单管理方法
降本之术-供应关系为目
一、柔性供应链下的供应商管理策略
- 1. 供应商选择策略
- 1. 选大于管
- 2. 供应商的开发与选用成本
- —TCO下的隐性成本
- —供应商的开发成本与管控
- 工具：供应商拜访隐性成本统计表
- —供应商的选用成本与管控
- 工具：更换供应商的成本计算表
- 2. 供应商管理策略（二八原则）
二、制定采购商务谈判策略
- 视频：李云龙对撤兵需求的谈判
- 导入：空降采购总监被要求新的采购协议供方签署率充分，怎么办？
- 案例：竞选灾难
- 研讨：好的采购商务谈判是什么？
- 案例：汉密尔顿地产
- 1. 在谈判中争取价值
- 1. 谈判者争取价值的策略
- 2. 谈判准备的五步法
- 第一步：评估自己最佳备选方案
- 第二步：计算自己的底线
三、活用采购商务谈判四大方法
适合对象
生产制造或电商企业的供应链总监、研发总监、设计总监、营销总监、采购经理、物料经理、生产统筹经理、生产经理及与供应链相关的从业人士等
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 厘清柔性供应链解决问题，掌握延迟策略
- 学会产品多维度成本分析，清晰降本重点
- 统一内外协同降本的共识，创建降本目标
- 灵活应用四大谈判的策略，创建谈判价值
课程背景与交付信息
、VUCA微利时代，产业链供需双向不稳定，价格暴涨或暴跌、缺货、断货、抢货、高库存、长周期、应收账款高、需求预测不准、生产柔性差、客户满意率低等时有发生。面对市场多样化、个性化、不确性的需求，供应链运营管理如何应对?如何保障企业赢利目标的达成？如何管控供应链总成本？如何管控产品选用成本等？如何通过谈判取得合作最优解？采购商务时,如何找到影响力?如何发现谈判中的盲点?如何识别对方谎言或计谋?采购处于劣势时如何谈判？
本课程从供应链全链角度，结合企业柔性运营模式下成本管控的痛点，从共识入手，保障企业赢利率目标下，创造性地提炼出了产、销、研、供一体化的系统降本模型，并应用谈判手法，增强学员对柔性供应链降本的统一认识，结合供应链信息化协同理念及数字化的未来趋势，从价值链的角度，整合企业内外资源系统化降本，避免谈判盲区,增强谈判认知及能力,达成企业采购降本目标,增加企业持续赢利的参力
课程时间
2天，12小时
授课方式
2天培训以视频、案例、理论、实操、演练的方式开展，确保从知到行 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、…
课程内容重点
01柔性供应链-解决变化需求之法
02降本之源-数据思维为纲
03降本之道——内部协同为根
讲师介绍
陈庆兰
供应链全流程管理实战专家
陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购降本管理与供应商谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
生产制造或电商企业的供应链总监、研发总监、设计总监、营销总监、采购经理、物料经理、生产统筹经理、生产经理及与供应链相关的从业人士等。
学习这门课可以获得什么收益？
厘清柔性供应链解决问题，掌握延迟策略；学会产品多维度成本分析，清晰降本重点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用2天培训以视频+案例+理论+实操+演练的方式开展，确保从知到行 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
