采购战略规划与供应商管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
采购战略规划与供应商管理
供应链管理场景诊断：识别当前问题与优先级先把对象、任务和边界讲清，供应链管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购战略规划与供应商管理（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
一、建立采购品类管理方法
- 1. 定义企业内的采购品类
- 2. 建立品类层级关系
- 3. 选择品类管理方式，组建品类管理团队
二、采购开支数据的收集
- 1. 采购开支数据的时间跨度和维度要求
- 2. 采购开支数据的提供来源
- 1. ERP系统的采购凭证（PO，采购申请，合同协议）
- 2. ERP系统或线下的发票，报销单据
- 3. 财务部对数据的核实帮助
三、采购开支分析的方法
- 讨论：通过帕累托图对采购开支进行排列和分析
- 工具：帕累托图
- 1. 分析采购的集中度
- 采购集中度：由采购部门统一采购的采购开支占比
- ——识别采购开支中的集中与分散
- 2. 分析采购开支的时间趋势
- 1. 分析采购开支的跨年度/季度趋势
- 2. 重点关注增长趋势下的采购开支管理
- 3. 比较业务需求与采购开支的关联性
四、采购需求分析的方法
- 1. 需求的数量和时间点
- 2. 需求中的技术标准、质量要求对成本的影响
- 3. 寻找优化的机会
- 1. 采购开支的优化：合并集中，调整购买渠道
- 2. 技术和质量要求：通用化、标准化
- 案例分析：某企业通过采购开支和需求分析找到海运采购战略优化机会
- 案例分析：某企业统一业务需求标准，实现集中化采购
- 练习：学员对案例的采购开支数据进行分析，老师点评
- 第三步：分析品类供应市场
- 第一步：调研品类供应市场，收集市场情报的方法
一、采购品类定位
- 工具：克拉杰克矩阵
- ——利用型、战略型、瓶颈型，次要型
- 1. 分析品类对业务影响程度大小
- 2. 分析供应市场复杂度
- 3. 输出品类定位
二、制定采购策略
- 1. 采购策略特点
- 策略一：利用现有优势
- 方法1：集中采购量
- 方法2：最优价格
- 方法3：全球采购
- 策略二：创造优势
三、讨论和批准采购战略/品类采购策略
一、采购业务计划、业务目标，KPI的制订
适合对象
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员
课程定位
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：企业战略和业务战略中的重要诉求，了解企业的真实想法
- 学习并掌握的两大知识： 1）采购战略的制定规划方法及相关工具的使用方法；2）供应商管理五大阶段（从…
- 反馈辅导有抓手：采购分析方法（采购开支分析，需求分析，供应市场分析等），提升学员的采购工作专业度
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- 学会招标管理的方法和主要管理重心
课程背景与交付信息
采购战略是企业管理采购的重要指导性纲要，是供应商管理工作的前置步骤。它源自于企业的发展战略，服务于企业的业务战略，通过对采购开支、业务需求和供应市场进行深入分析，定义采购的策略，供应商选择策略以及采购降本等关键绩效指标
供应商管理是采购活动重要一环，它包括采购活动的5大阶段：寻找和开发供应商，供应商评价选择，供应商绩效管理，供应商发展和改善，供应商退出，并为供应商的选择，绩效评价和发展提升，以及淘汰提供明确标准
一些企业在采购工作中常遇到的问题，如采购成本高，供应商交货经常延迟，供应商交货质量经常出问题，很可能与采购战略不合理、不到位，或者供应商管理流程的缺位或者不完善有直接关系
课程时间
2天，12小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分工具： 卡拉杰克矩阵，供应商评价模板，供应商绩效评分模板，SWOT分析法，波特五力模型
课程内容重点
01供应链管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02供应链管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03供应链管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握企业战略和业务战略中的重要诉求，了解企业的真实想法；学习并掌握的两大知识：1）采购战略的制定规划方法及相关工具的使用方法；2）供应商管理五大阶段（从供应商开发到退出）的主要活动和关键控制点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分工具： 卡拉杰克矩阵，供应商评价模板，供应商绩效评分模板，SWOT分析法，波特五力模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
