赢在采购：新格局下强势供应商破局的采购策略和采购策略的实战训练营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新格局下强势供应商破局的采购策略和采购策略的实战训练营
如何进行供应市场价格分析和如何制定垄断行业卖方的采购策略会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
赢在采购：新格局下强势供应商破局的采购策略和采购策略的实战训练营（训练营版）
4天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
如何进行供应市场价格分析
1.1 如何确定供应市场优先级
1.2 如何评价供应市场的竞争程度
1.3 如何确定采购物料的生命周期
1.4 预测供应市场趋势的重要方法
1.5 供需关系决定采购材料的价格原则
1.6 采购价格偏离程度的因素
- 2. 如何精准分析市场采购材料成本
2.1 资本和政治等因素对于采购价格趋势的影响
2.2 价值图表走势决定采购价格影响程度
如何制定垄断行业卖方的采购策略
1.1 垄断行业产业链分析策略
1.2 垄断行业市场生命周期体系
1.3 垄断行业市场规模分析模式
1.4 垄断行业竞争格局分析
1.5 宏观和行业微观环境分析
1.6 垄断行业盈利模式和定价模式
- 2. 垄断行业强势供应商的议价策略
2.1 强势供应商议价的四大基本原则
2.2 单一来源供应商议价策略
危机下如何提升采购敏捷的交付能力
3.1 健全生产计划三步曲
3.2 明确采购用料五个方面
3.3 库存卡应用
- 4. 如何制定紧急物资采购计划四部曲
4.1 制定紧急采购订单计划基准
4.2 计算紧急采购订单容量
4.3 评估紧急采购订单需求
4.4 准备紧急采购订单计划
- 5. 供应能力不足如何提升采购计划
5.1 明确供应商能力定位
市场内卷下如何构建强制采购降本实战方法
1.1 原材料的采购降本的策略
1.2 主要材料的采购降本策略
1.3 委外加工的采购降本策略
1.4 外购件的采购降本策略
1.5 设备的采购降本策略
1.6 工程和基础服务类的采购降本策略
- 2. 采购降本的深水区--强制降本增效的六大实战技巧
2.1 第一性原理采购降本的三大实战技巧
2.2 技术降本--价值工程和价值分析的实战技巧
单一来源供应商管理的实战技巧
5.1 定制化类设备的供应商关系处理的实战方法
5.2 技术垄断类设备供应商关系处理的实战方法
5.3 客户指定类设备供应商关系处理的实战方法
5.5 现金采购类设备供应商关系处理的实战方法
5.6 强势类设备供应商关系处理的实战方法
- 【实战工具】
- 设备供应商关系图谱
- 【案例分享】
- 从某集团采购部应对定制化供应商设备的拒不讲价来看供应关系如何处理和培养
- 【头脑风暴】
- 双方都互相依赖类型设备供应商如何有效的管理
如何提升企业采购战略重要性
1.1 卡杰拉克模型的解读和运用
1.2 战略物资的采购原则，目标和方式
- 2. 构建企业战略框架的基本规范
2.1 战略采购的十四步法则
2.2 战略采购管理基本规范的流程
- 3. 物资采购组织形式
3.1 如何准确制定采购计划和编制采购文件
3.2 如何合理化组织采购管理工作
3.3 集中采购和框架协议运用解读
- 4. 采购物资风险规范
4.1 采购物资过程及相关问题处理案例分析
适合对象
总经理/副总 采购管理人员 招投标管理人员 审计和法务管理人员 品质技术管理人员 财务人员等等
课程定位
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 如何进行供应市场价格分析和如何制定垄断行业卖方的采购策略会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：危机下如何提升采购敏捷的交付能力相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
当下的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争！2024年全球供应链供应面临着巨大的压力！叠加上不断恶化的宏观经济条件、乌克兰战争、大宗原材料的不确定性及技术创新所带来的影响。供应链之间的内卷将直接导致我们和供应商关系越来越尖锐，单一来源，客户指定，技术垄断和资源垄断对于采购的风险越来越大！那么如何站在供应全局高效的实现强制的供应商降本效果？实现产品价值的最大化？本课程致力于提升采购在面对复杂的采购环境如何利于不败之地？实现采购降本增效的更好的效果！从而实现公司的经营目标！
【课程目标及收益】
课程时间
4天
课程内容重点
01如何进行供应市场价格分析
02如何制定垄断行业卖方的采购策略
03危机下如何提升采购敏捷的交付能力
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理/副总 采购管理人员 招投标管理人员 审计和法务管理人员 品质技术管理人员 财务人员等等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；如何进行供应市场价格分析和如何制定垄断行业卖方的采购策略会被串成一组可练习的现场改善。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
