课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象
- 4. 培训时长
- 5. 培训方式
供应链ToB业务人员赋能培训
客户需求与价值创造的体系化逻辑与驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
适合对象
厦门国贸股份供应链业务领域、年工作经验的初中级业务人员、25
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 完成本次培训后参训学员将能够
- 改善动作更具体：供应链ToB业务人员赋能培训的业务目标、适用场景和关键问题
- 标准执行有抓手：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清客户需求与价值创造的体系化逻辑，再把驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践接到标准固化与复盘中。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01ToB供应链业务：客户需求与价值创造的体系化逻辑
02驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践
03核心供应链管理能力建设：支撑ToB业务的核心环节
04整合与协同：实现ToB业务持续成功的供应链战略)
课程大纲
ToB供应链业务：客户需求与价值创造的体系化逻辑
1.1 ToB供应链业务：
1.2 厦门国贸股份ToB供应链业务战略与定位：
1.3 构建ToB供应链业务的体系化框架：三横五纵模型
1.4 以供应链能力驱动的ToB价值销售：
1.5 小组讨论与分享： 我的客户与供应链价值链解析
驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践
2.1 驱动ToB业务增长的销售流程优化：
2.2 供应链数据洞察赋能销售：
2.3 供应链方案的商务谈判与价值量化：
2.4 场景
- 演练：供应链视角下的客户需求分析与价值呈现
核心供应链管理能力建设：支撑ToB业务的核心环节
3.1 需求洞察与协同：
3.2 供应保障与优化：
3.3 订单交付与服务：
- 3. 4
- 案例分析： 基于ToB客户场景的供应链解决方案设计
整合与协同：实现ToB业务持续成功的供应链战略)
4.1 销售与供应链的深度协同实战：
4.2 供应链风险管理与合规经营：
4.3 数字化转型与智能化供应链：
- 4. 4
- 情景模拟： 跨部门协同应对ToB紧急交付挑战
- 7. 培训工具包
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《供应链ToB业务人员赋能培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合厦门国贸股份供应链业务领域、年工作经验的初中级业务人员、25等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
完成本次培训后参训学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
