供应链业务经营与管理｜企业内训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

供应链业务经营与管理推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

供应链业务经营与管理（供应链业务经营与管理）供应链业务经营与管理

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

从贸易商到链主——供应链的经营思维重塑

一、跳出贸易，俯瞰全局：供应链的价值定位

供应链对盈利能力的影响
供应链对运营效率的影响
供应链对客户体验的影响）

二、数字化赋能：驱动供应链模式升级

数字技术如何重构人、货、场
从ERP到产业互联网平台：构建大平台的基石
数据决策：让数据成为业务经营的导航仪
案例分享：某传统贸易商转型为供应链服务商？

三、组织协同：打破部门墙，驱动价值链整合

贸易、生产、物流部门如何高效协同？（内部价值链拉通）
构建以客户为中心的项目制团队
绩效与激励：如何牵引团队共同为链条增值负责

固本强基——大宗物资贸易的采购策略

一、大宗物资的采购策略

承诺业务，锁定价格
变动价格，约定在先
战略备货，分批交货
案例演算：模拟一笔钢材或水泥的贸易，大宗材料价格指数联动公式确定结算价格

二、大宗物资的总成本决策

基础价格
库存成本
资金成本
物流成本
案例分享：如何应用TCO模型做出合理采购决策？

三、供应商关系：从博弈到战略同盟

关键供应商的战略合作层级
联合预测与库存管理（JMI/VMI）
构建公开、透明、高效的供应商协同平台
案例分享：如何通过长协机制与供应链协同，共同应对市场波动？

价值延伸——三链融合的服务模式创新

一、物流仓储链：从成本中心到服务与利润中心

现代仓储网络规划与智能化管理（WMS/TMS）

二、生产加工链：向产业链上游延伸

贸、工、技一体化模式探讨
定制化生产与柔性制造：满足下游客户的个性化需求

三、增值服务链：构建金融与信息的护城河

供应链金融：存货质押、保理等模式的应用与风控
信息服务：为上下游提供市场情报、价格指数、产业分析报告
打造综合解决方案能力：为客户提供一揽子的采购+物流+加工+金融服务

生态共赢——构建大市场、大联盟的战略路径

一、大联盟的构建与管理

识别生态圈中的关键伙伴（核心供应商、大客户、物流商、金融机构）
从一对一合作到多对多网络化协同
联盟的治理机制：如何建立信任、共享信息、分配利益

二、商业模式创新：设计共赢的合作方案

平台模式：如何吸引更多参与者，创造网络效应
联合投标与项目总包：与合作伙伴共同开拓大市场
股权合作与成立合资公司

三、经营沙盘与行动计划

方案呈现：各组阐述方案的商业模式、关键资源、盈利模式与风险点

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
围绕从贸易商到链主——供应链的经营思维…明确判断口径和处理优先级
用固本强基——大宗物资贸易的采购策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走价值延伸——三链融合的服务模式创新相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

面对市场波动、产业升级与数字化浪潮，管理者亟需从传统的业务执行者，升级为具备经营者思维、懂得价值链创新和生态系统构建的复合型领导者。如何将公司战略意图，转化为可落地、可盈利的业务模式？如何驱动供应链成为集团利润增长的核心引擎，而非成本中心？本课程专为此挑战设计，旨在为管理者提供一套供应链经营与管理新思路、新方法

课程时间

6小时

课程内容重点

01从贸易商到链主——供应链的经营思维重塑

02固本强基——大宗物资贸易的采购策略

03价值延伸——三链融合的服务模式创新

04生态共赢——构建大市场、大联盟的战略路径

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕从贸易商到链主——供应链的经营思维…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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