采购战略与运营管理｜企业内训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

采购战略与运营管理推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

采购战略与运营管理（可选版本）可选版本

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

返璞归真：采购价值重塑

一、采购价值实现

赢利能力
运营效率
服务水平

二、采购角色定位1.战略采购2.资源整合

3. 采购执行

三、采购胜任能力1.技能2.知识

3. 能力
工具模型：ROA,CCC,POF

运筹帷幄：采购战略制定

一、采购品类分析1.利润影响2.供应风险

3. 品类定位策略
工具模型：卡拉杰克矩阵

二、采购策略制订

1. 寻源策略2.供应模式
3. 定价策略
业务研讨：以一种产品为例制订其品类策略

三、采购战略棋盘1.寻求联合优势2.改变需求特性

3. 充分利用竞争
4. 有效管理需求工具模型：科尔尼采购战略棋盘

因地制宜：采购组织设计

一、采购组织架构1.集中型2.分散型3.混合型业务研讨：各种采购组织结构的优劣势最佳实践：标杆企业采购组织结构设计

二、采购岗位设计

1. 战略采购
2. 战术采购
3. 交易执行

三、采购职能分工1.分工原则2.岗位轮换

相得益彰：供应商管理策略

一、供应商关系策略

1. 交易型
2. 竞争型
3. 战略型
管理模型：供应商关系类别矩阵二、供应商关系改善
1. 动态管理供应商关系
2. 强势供应商关系管理
3. 战略供应商关系管理
工具表单：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划
案例研讨：两难状况下如何选择供应商？

三、供应商结构优化1.强化合作

2. 保持合作
3. 推动改善
4. 终止合作
管理模型：供应商基数优化策略矩阵

降本增效：采购成本缩减

一、集中采购降本1.需求集中

2. 资源集中
3. 时间集中最佳实践：标杆企业通过实施集采降低采购成本

二、价值工程降本1.VA/VE降本原理

2. VA/VE降本路径3.VA/VE实施程序
最佳实践：标杆企业应用价值工程缩减成本

三、电子竞标降本

1. 传统招标弊端
2. 电子竞标优势
3. 电子竞标条件
案例分享：电子竞标多轮竞价模式提升价格竞争力

以史为鉴：采购绩效管理一、绩效指标建立1.依据战略设定采购绩效指标

二、采购绩效评估1.制定采购绩效评估标准

2. 回顾采购绩效达成结果
3. 分析采购绩效运行状况
案例分享：为何客户与供应商对同一绩效指标评估结果大相径庭？
案例分享：标杆企业绩效等级划分
案例分享：采购KPI可能被平均了

三、采购绩效改进

1. 实施绩效激励举措2.建立绩效沟通机制
3. 制定绩效改善计划工具模型：绩效持续改善计划表、绩效沟通计划表

适合对象

采购及其管理者

课程定位

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

管理要求更清楚：团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级
过程动作更具体：目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法
反馈辅导有抓手：管理场景演练把目标要求转化为可跟踪的执行动作
团队复盘有依据：团队复盘、任务推进和管理沟通的跟进清单

课程背景与交付信息

新常态下，在面临高度不确定性及经济增长放缓的背景下如何持续增强采购竞争优势已成为管理高层工作清单中的优先议题。本课程立足运营实践、直击关键问题、系统解析优化采购战略与运营管理的策略、路径与方法

课程时间

2天

授课方式

案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合

课程内容重点

01返璞归真：采购价值重塑

02运筹帷幄：采购战略制定

03因地制宜：采购组织设计

04相得益彰：供应商管理策略

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

采购及其管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

识别团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级；掌握目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

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