供应商管理与战略采购降本实践

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

供应商管理与战略采购降本实践推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

供应商管理与战略采购降本实践（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

供应商准入评估

一、寻源策略制订

厂商家数
厂家性质
地域布局
寻源方式

二、合作潜力评估

1. 规模适配度
2. 战略一致性
3. 合作意愿度
表单模板：供应商基本资质评估表
工具模型：供应商积极性感知模型

三、关键能力评估

1. 技术能力2.品质状况
3. 交付能力
表单模板：供应商准入评估标准
案例研讨：两难状况下如何选择供应商？

供应商关系管理

一、供应商关系管理

1. 动态管理供应商关系
2. 强势供应商关系管理
3. 战略供应商关系管理

二、供应商绩效管理

1. 供应商绩效评估
2. 供应商绩效激励
3. 供应商绩效改善

二、供应商结构优化1.强化合作

2. 正常合作
3. 绩效改善
4. 终止合作
工具模型：供应商基数优化策略矩阵
案例研讨：模具收回后怎么解决无人接盘的问题？

采购降本策略

一、商务降本策略

1. 集中采购降本
2. 协议优化降本

二、流程降本策略

1. 早期参与
2. 电子竞标
3. 对标分析

三、技术降本策略

价值工程降本原理
价值工程降本路径
价值工程降本风法
案例分享：标杆企业应用VA/VE降本实例

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕供应商准入评估校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：供应商关系管理安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队复盘有依据：采购降本策略相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在日益激烈和不确定的市场竞争中，供应链已从供应保障部门，转变为企业的核心竞争力。采购作为供应链的关键一环，其战略价值愈发凸显。如何选对供应商以奠定合作基石、管好供应商以打造高韧性伙伴关系，并实现持续降本以直接贡献利润，是每一位采购与供应链管理者面临的核心挑战与价值所在

课程时间

1天，6小时

授课方式

利用业务场景，案例分享、分组研讨、问答互动、提炼总结

课程内容重点

01供应商准入评估

02供应商关系管理

03采购降本策略

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕供应商准入评估校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用利用业务场景，案例分享、分组研讨、问答互动、提炼总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用