科尔尼战略采购七步法
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
科尔尼战略采购七步法
科尔尼战略采购七步法不只补概念，更关注战略采购体系、战略采购程序在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
科尔尼战略采购七步法（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
战略采购体系
一、采购管理体系1.方向设定
- 2. 价值增值
- 3. 支持系统
- 工具模型：采购管理体系屋顶图
二、采购价值实现
- 1. 采购价值定位
- 2. 价值实现路径
- 工具模型：ROA, POF
- 主题研讨：依据ROA模型挖掘采购价值实现路径
战略采购程序
一、定义采购品类
- 1. 采购支出分析
- 2. 供应市场分析
- 工具模型：帕累托分析、采购品类大三类别风险评估表
- 工具模型：卡拉杰克矩阵
二、建立供应商库
- 1. 潜在供应商开发
- 2. 供应商筛选
- 3. 供应商评估
三、制定采购策略
- 1. 采购品类定位
- 2. 采购策略设计
- 案例研讨：结合公司实际业务制定采购品类策略
四、确定实施路线
- 1. 供应商筛选
- 2. 供应商发展
五、选定供应商
- 1. 建议方案评估
- 2. 谈判策略确定
- 3. 合作关系定位
六、执行采购交易
- 1. 采购订单管理
- 2. 供应质量控制
- 3. 物流过程协调
七、持续跟踪
- 1. 采购绩效监控
- 2. 市场趋势跟踪
- 3. 供应商基数优化
- 工具模型：供应商分级分类管理
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕战略采购体系明确判断口径和处理优先级
- 用战略采购程序安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走采购管理体系1.方向设定相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
科尔尼成功发展出了一套系统化、科学化的战略采购七步法，这一方法论不仅成为了众多企业在采购管理上的重要指南，也成为了学术界研究采购战略的重要参考资料。本课程旨在帮助企业采购管理人员理解和掌握科尔尼战略采购七步法的核心理念与实际应用技巧
课程时间
1天，6小时
授课方式
案例分享、研讨互动、工具、模拟演练与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸
课程内容重点
01战略采购体系
02战略采购程序
03采购管理体系1.方向设定
04支持系统
05工具模型：采购管理体系屋顶图
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕战略采购体系明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分享、研讨互动、工具、模拟演练与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
