战略采购管理五步法｜企业内训课程

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

掌握战略采购程序；制订品类管理策略

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分享、研讨互动、工具、情景演练与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

战略采购管理五步法推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

战略采购管理五步法（可选版本）可选版本

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

优化战略采购程序

一、战略采购理解1.战略采购内涵

2. 战略采购活动3.战略采购治理结构二、战略采购程序1.采购品类划分
2. 采购支出分析
3. 供应市场调查
4. 品类策略制定
5. 品类计划实施三、战略采购责任
1. 利益相关方
2. 责任定义
工具模型：RACI

开展采购支出分析

一、采购品类划分1.品类价值分析2.品类风险评估

工具模型：卡拉杰克矩阵、帕累托原理案例分享：标杆企业三级物料划分体系
2. 新增类业务支出评估
3. 变更类业务支出评估工具表单：业务同比分析报表

三、降本机会评估

1. 降本优先级定性分析
2. 降本优先级定量分析
3. 降本绩效的评估方法
工具表单：降本优先级分析
工具模型：九分法

调查供应市场状况

一、市场类型分析1.竞争型市场

2. 限制型市场
3. 垄断型市场
2. 绩效水平评估
3. 供应风险评估工具表单：合作供应商评估量表
业务研讨：结合公司实际业务开展各品类现有供应商评估三、潜在供应商评估
1. 竞争位置评估
2. 合作机会评估
工具表单：潜在供应商评估量表
业务研讨：结合公司实际业务开展各品类潜在供应商评估

制定品类管理策略

一、货源策略制定1.货源家数

2. 采购渠道3.供应商规模

二、供应模式选择1.安全库存法2.寄售

3. 按需采购4.供应商管理库存

三、供应商关系策略

1. 竞争型
2. 合作型
3. 战略型
业务研讨：结合业务制定各品类采购货源策略

实施战略采购计划

一、团队管理1.跨职能团队构成

2. 团队领导者能力

二、寻源流程

1. 流程关键节点
2. 流程优化机会
工具模型：采购环

三、项目管理

1. 制定项目章程
2. 制定项目计划
3. 执行项目计划

适合对象

采购业务骨干及管理者

课程定位

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

管理要求更清楚：战略采购程序
制订品类管理策略
提升采购价值贡献

课程背景与交付信息

本课程旨在全面解析战略采购实施程序、方法与策略。为有效实施战略采购提供最佳实践与业务指导

课程时间

1天，6小时

授课方式

案例分享、研讨互动、工具、情景演练与专业讲解相结合课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸

课程内容重点

01优化战略采购程序

02开展采购支出分析

03调查供应市场状况

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

采购业务骨干及管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握战略采购程序；制订品类管理策略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分享、研讨互动、工具、情景演练与专业讲解相结合课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

战略采购管理五步法