医药流通变革与智慧供应链-合规降本与终端协同

课程大纲

医药流通从传统分销到智慧供应链的发展趋势

一、行业重构：政策与市场双轮驱动流通变革

1. 政策端三重压力颠覆传统流通逻辑
1. 两票制+集采叠加
2. 医疗反腐深化
3. 处方外流扩容
2. 市场端的传统分销模式的核心痛点
1. 仓储与库存
2. 配送与效率
3. 数据与人效

二、转型方向：医药智慧供应链的三大核心趋势

趋势一：流通网络-从多级分散到直供直达的扁平化
批零一体化加速
渠道重心下沉
【案例】JZT公司的一体化仓网实践
趋势二：技术赋能-从人工驱动到AI+数字孪生的智能化
1. 感知层
2. 平台层
3. 决策层
【案例】RF医药AI采购智能体落地
趋势三：协同模式-从零和博弈到数据共享的生态化

直供、零库存与供应链金融的创新逻辑

一、直供模式：缩短链路，降本增效的核心路径

1. 模式内涵
1. 院端直供
2. 零售直供
3. 基层直供
2. 核心价值与落地条件
1. 核心价值
2. 落地条件
3. 直供模式的避坑要点
1. 盲目全品直供
2. 渠道冲突失控

二、零库存管理：从以采定销到以用定采的逆向革新

1. 数据协同的按需消耗与按需补货
1. VMI模式
2. 寄售模式
3. JIT配送
2. 适用场景与价值
1. 适用场景
2. 应用价值
【案例】SG集团零库存协同模式

三、供应链金融：破解账期困局，赋能渠道的资金杠杆

1. 供应链金融核心模式与运作逻辑
1. 应收账款保理
2. 订单融资
3. 信用穿透融资
2. 供应链金融的价值与风控要点
1. 供应链金融的价值
2. 供应链金融的风控
【案例】XY银行赋能医药经销商

医院、零售药店、基层医疗的差异化流通策略

一、医院终端：合规优先，精准协同的院端流通

1. 核心流通模式与落地要点
1. SPD模式深度运作
2. 平台集中采购
2. 院内物流协同
1. 合规资质
2. 配送能力
3. 价格管控
【案例】GSP的合规要求与批次监管

二、零售药店终端：批零一体，增量挖掘的零售流通

1. 政策红利与市场机遇
1. 处方外流扩容
2. 门诊统筹落地
3. 批零一体化支持
2. 流通策略与落地路径
1. 品类适配
2. 渠道协同
3. 服务升级
【案例】药师帮B2B平台下沉市场直供

三、基层医疗终端：网络下沉，高效覆盖的基层流通

1. 基层医疗终端特点与核心痛点
2. 基层医疗终端差异化流通策略
1. 渠道合作
2. 产品适配
3. 模式创新

构建敏捷合规的智慧供应链体系

一、供应链协同：打破孤岛，数据驱动的全链路协同

1. 供应链协同的核心要素
1. 数据协同
2. 库存协同
3. 流程协同
2. 物流控制塔协同工具与数据治理
1. 物流控制塔
2. 数据治理

二、合规风控：全流程筑牢防线，规避经营风险

1. 合规风控核心要点
1. 资质合规
2. 价格合规
3. 追溯合规
4. 税务合规
2. 风控体系构建
1. 事前：客商准入审核、合规培训、合同合规条款审核
2. 事中：全流程合规监控、异常预警、定期合规自查
3. 事后：违规问责、整改优化、合规档案管理
【案例】SH医药子公司供应链管控失效

适合对象

药企管理人员

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景
围绕医药流通从传统分销到智慧供应链的发…明确判断口径和处理优先级
用直供、零库存与供应链金融的创新逻辑安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走医院、零售药店、基层医疗的差异化流…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

医药行业正处于集采常态化扩围、两票制全面落地、医疗反腐纵深推进叠加的关键周期，政策监管趋严、终端价格持续下行、渠道结构重构、合规红线收紧，医药生产企业经营压力陡增。京新药业作为覆盖原料药-制剂-销售全链条、布局精神神经/脑血管/消化三大领域、创新药与仿制药协同发展的综合型药企，产品线多、规格复杂、流通链路长、终端覆盖广，当前在渠道、库存、物流、合规、资金上可能面临以下痛点

1、多级分销冗余、渠道冲突频发，直供推进难、价格管控弱

2、全国库存分散效期风险高资金占用高供需脱节人效难量化

课程时间

半天

授课方式

培训以案例、讲授、讨论的方式开展，确保从知到行

课程工具

(节选部分) 医药智慧供应链成熟度评估表流通创新模式选型评估表医药终端流通模式路径医药供应链合规风控要点供应链协同数据治理核心要素表. 【课程结构】

课程内容重点

01医药流通从传统分销到智慧供应链的发展趋势

02直供、零库存与供应链金融的创新逻辑

03医院、零售药店、基层医疗的差异化流通策略

04构建敏捷合规的智慧供应链体系

讲师介绍

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关

电力能源制造业汽车行业纺织服装烟草通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《医药流通变革与智慧供应链-合规降本与终端协同》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

药企管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景；围绕医药流通从传统分销到智慧供应链的发…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以案例+讲授+讨论的方式开展，确保从知到行，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配