课程总览
内容重点
- 课程目标
- 导入：一个经典案例引起的思考，通过案例的分析，了解关键节点
领航新能源：高效商务谈判与招标采购优化实战提升
商务谈判基础与策略、新能源行业特有的商务谈判技巧和一个经典案例引起的思考，通过案例的分析，了解关…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
俞丹 · 招投标资深实战专家
课程大纲
第一部分：新能源行业采购概况与招标基础
内容重点
- 1. 新能源行业发展现状与趋势
- 2. 新能源项目采购特点与挑战
- 3. 招标采购法律框架与政策解读
- 4. 招标文件编制与发布要点
第二部分：商务谈判基础与策略
内容重点
- 1. 准备阶段：制定谈判策略和目标
- 理解市场行情和供需情况，确定谈判的底线和目标
- 分析对方的利益点和议价策略，制定应对方案
- 2. 开场阶段：建立良好的谈判氛围和关系
- 运用积极主动的沟通技巧，展示合作意愿和诚信态度
第三部分：新能源行业特有的商务谈判技巧
内容重点
- 1. 技术规格与性能参数谈判策略
- 2. 价格与成本分析技巧
- 3. 交货期与服务质量谈判
- 4. 绩效保证与违约责任界定
- 5. 长期合作协议的谈判要点
适合对象
新能源企业采购经理
课程定位与主要问题
《领航新能源：高效商务谈判与招标采购优化…》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 商务谈判基础与策略和新能源行业特有的商务谈判技巧会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：一个经典案例引起的思考，通过案例的…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用商务谈判基础与策略与新能源行业特有的商务谈判技巧完成一轮复盘练习。
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、小组研讨 注： 课程大纲可以根据不同行业企业客户要求进行设计调整。课程定制程度高、产出明确。每次交付都会依据具体的企业需求， 来定制课程内容和教学形式， 每一…
课程内容重点
01商务谈判基础与策略
02新能源行业特有的商务谈判技巧
03一个经典案例引起的思考，通过案例的分析，了解关键节点
04新能源行业发展现状与趋势
05新能源项目采购特点与挑战
讲师介绍
俞丹
招投标资深实战专家
俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《领航新能源：高效商务谈判与招标采购优化实战提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
新能源企业采购经理。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；商务谈判基础与策略和新能源行业特有的商务谈判技巧会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+小组研讨 注： 课程大纲可以根据不同行业企业客户要求进行设计调整。课程定制程度高、产出明确。每次交付都会依据具体的企业需求， 来定制课程内容和教学形式， 每一个…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
