课程总览
内容重点
- 引入：采购的组织架构
- 在美国，采购曾经是一个人在公司的最后一站
- 采购管理的五个阶段
- 小采购与大采购的区别
- 案例1：某德资企业的采购与供应链
采购体系培训
采购战略制订需要明确判断口径，成本分析、控制与降低负责组织练习，优质供应商发展与选择用于课后复盘
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
采购战略制订
内容重点
- 战略采购发展演变路径与应对
- 导入：采购为何努力加倍，绩效仍难提高？
- 何为战略？为何需要战略采购？
- 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系
- 战略采购的定义与流程
成本分析、控制与降低
一、成本核算面
- 成本定义
- 材料成本
- 制造成本
- 销售成本
- 利润
二、价格模型面
三、折扣形式面
四、购买战略面
五、成本控制两种表现形式面
六、风险控制面
优质供应商发展与选择
内容重点
- 采购寻源与供应商评估及选择
- 供应商评估框架
- 供应商评价过程的准备工作
- 制定供应目标和优先级别
- 供应市场分析
合同管理与合规采购
一、合同准备前的企业需求明确
- 1. 通过合同，你的公司想要获得什么
- 2. 你的公司想要避免什么
- 3. 如果出现问题，如何保护公司利益
- 4. 哪些内容应被包含或者排除在合同内
- 外购趋势和买方与卖方之间关系的变化
- 全球化的影响
- 信息技术变化的影响
- 5. 起草合同条款
- 常规条款
- 条款手册
二、国际采购与供应合同中遇到的11个问题
- 1. 适用发法律
- 2. 出价策略
- 3. 所有权/管理的变化
- 4. 变化的环境
- 5. 币值波动与外汇管制
- 6. 延期
- 7. 交付
- 8. 不同的商业文化
- 9. 支配
- 10. 缺乏明确的说明
三、不同的法律体系
- 1. 普通法系
- 2. 民法法系
- 3. 应用伊斯兰法的国家和地区
四、一份好的合同的构成
- 1. 知道你要获得什么、避免什么，以及如果事情做错，你的备选方案
- 2. 了解你的供应商
- 3. 双赢
- 4. 不做没能力履行的承诺
- 5. 避免含糊
- 6. 牢记技术的影响
- 7. 牢记知识产权和工业产权
- 8. 有明确的争议解决条款
- 9. 有明确的终止条款
- 10. 牢记文化差异
五、供应战略与合同
六、一些关键的合同问题
- 1. 供应商的偿付能力
- 2. 连续里程碑的支付
- 3. 复杂性
- 4. 柔性和进展
- 5. 关系结束
- 6. 结束以后
七、在线环境下的合同订立
- Part3：合同违约以及如何避免
一、合同违约-对出现问题的准备
- 1. 与合同履行相关的风险类型
- 2. 与签约公司相关的风险类型
- 3. 与周围环境相关的风险类型
课程总结
内容重点
- 采购战略
- 成本分析
- 优选伙伴
- 合同合规
- 纸上得来终觉浅，须知此事得躬行
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕采购战略制订校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：成本分析、控制与降低安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 留痕复盘有依据：优质供应商发展与选择相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题
销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难
L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01采购战略制订
02成本分析、控制与降低
03优质供应商发展与选择
04合同管理与合规采购
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
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本课程页面围绕《采购体系培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕采购战略制订校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
