课程总览
内容重点
- 导入:世界上最神奇的瓶子
采购供应链管理策略实训
采购供应链管理策略实训不只补概念，更关注供应链综合管理、世界上最神奇的瓶子在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
陈庆兰 · 供应链全流程管理实战专家
课程大纲
供应链综合管理
一、新零售时代供应链特点
- 1. 新零售供应链网状结构模型
- 2. 新零售供应链的六个特征
- 1. 协同化 2）智慧化 3）实时化
- 4. 可视化 5）柔性化 6）体验化
二、新时代供应链的变革
- 需求变：以客户需求为中心 协作变：以共识协作为基础
- 技术变：以信息技术为手段 模式变：以快速响应为方向
- 赢利变：以赢利产出为目标
三、供应链的顶层设计体系
- 1. 把握未来趋势
- 案例：高考志愿填写的困惑与焦虑
- 2. 锚定目标市场
- 案例：樊登读书与得道的细分市场
- 3. 深挖客户需求
- 案例：云南白药的产品线延伸
- 4. 做好完整产品
- 案例：麦当劳的完整产品设计
- 5. 找准品牌定位
- 案例：这些企业在卖什么？
四、供应链战略规划
- 1. 供应链战略规划2个步骤
- 1. 理解要素 2）建立匹配
- 2. 供应链战略规划的4个要素
- 1. 客户价值
- 案例：淘宝、京东与亚马逊平台的价值差异
- 2. 渠道特性
- 长度
- 宽度
- 3. 需求特性
- 表单：功能型和创新型竞品的需求特性
五、四步激活供应链
- 1. 战略和绩效
- 1. 企业战略和供应链关系 2）不同企业供应链的对策
- 3. SWOT分析制定供应链 4）供应链绩效管理平衡轮
- 2. 流程和信息化
- 1. 供应链流程设计作用与步骤 2)精益供应链流程设计
- 3. 敏捷供应链流程设计 4)供应链信息化的建设
- 3. 团队和专业
- 1. 高效的组织模式 2) 4D领导力
- 3. 供应链管理胜任务模型 4) 行动学习
- 4. 运营和改进
供应商管理与采购谈判
一、供应商的管理
- 1. 供应商管理的重要性
- 1. 供应商管理为什么重要 2）供应商管理的内容 3）供应商管理的6大误区
- 2. 供应商的分类管理
- 1. 供应商分类管理方法之一 2）供应商分类管理方法之二
- 3. 供应商分类管理方法之三 4）供应商分类管理方法之四
- 5. 供应商分类管理方法之五 6）常用的两个供应商管理模型
- 3. 供应商绩效管理
- 1. 供应商评分总体框架 2）供应商绩效评估步骤
- 3. 供应商评估10张表单 4）供应商绩效评估后处理
- 4. 供应商全生命周期管理
二、活用采购商务谈判四大方法
- 1. 找到影响力策略
- 1. 影响对方的8大策略
- 强调损失而非收益
- 原理：损失厌恶
- 案例：电力公司推荐隔热产品
- .● 细分收益整合损失
- 细分收益
- 整合损失
- 先拒再调的摔门法
- 由小到大蹬门槛法
采购交期管理
内容重点
- 1. 采购前
- 1. 采购需求确认
- 案例：工程需求采购看不懂图纸怎么办？
- 采购需求确认七要素
- 采购对象
采购成本控制
一、采购成本与采购价格
- 1. 采购计划和预算管理
- 工具1：采购预算管理表 工具2：年度采购计划表
- 工具3：物资需求计划表 工具4：物料采购计划表
- 2. 采购价格不等于采购成本
- 案例：一只白板笔的采购成本
- 3. 采购的隐性成本
- 供应商拜访成本
- 表单：供应产拜访成本计算表
- 更换供应商的成本
- 表单：供应商更换成本计算表
二、采购成本控制的难点
- 1. 缺系统的采购战略
- 案例：采购战略与实际操作不一致时，采购怎么办？
- 2. 缺议价与策略能力
- 3. 缺采购专业影响力
- 4. 缺全流程供应链的协同
- 案例：采购如何在采购订单前降本？
三、采购成本控制的工具表单
- 1. 采购成本预算表
- 工具1：年度采购成本预算表（季度）
- 工具2：年度采购成本预算表（年度）
- 2. 采购成本分析表
- 工具：采购成本分析表
- 3. 采购成本计算表
- 工具1：采购费用分配表
- 工具2：采购成本计算表
- 4. 采购成本汇总表
- 工具：采购成本汇总表
四、采购战略控本
- 案例：如何应对供应商涨价
五、挖掘降本的空间
适合对象
采购管理、采购员、供应链、研发设计人员、生产统筹、生产管理及与供应链相关的从业人士 课程风格： 源于实战
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕供应链综合管理明确判断口径和处理优先级
- 用世界上最神奇的瓶子安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走新零售时代供应链特点相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
VUCA时代，国际国内经济增速放缓，市场由增量市场转为存量市场。产业链供需双向不稳定，价格暴涨、缺货、断货、抢货、长周期、成本难控难降、供应商难管、谈判处于劣势、找不到影响力、客户满意率低等，企业与企业之间的竞争转为供应链之间的竞争，越来越多的企业，转向企业内部精益管理。重视采购价值的发挥，向采购管理要利润，加强对供应绩效的管理，成为提升企业核心竞争力的关键要素之一
供应链的利润突破口在哪？如何向采购供应链管理要利润？面对新时代新零售供应链，如何决策企业产品或服务定位的供应链资源匹配策略？如何规划从供应链顶层设计并激活供应链？如何管好用好供应商并提升供应商绩效表现？如何对供应商全生命周期进行系统化规范化管理？与供应商谈判时如何增加影响力？如何发现谈判中的盲点？如何识别谎言与诡计？处于劣势时如何谈判？如何管控采购交期？如何管控采购成本？采购降本有哪些有效的系统的方法？本课程针对这些问题，以供应链管视角，从供应链综合管理、供应商管理与采购谈判、采购交期管理与采购成本控制四个维度，解…
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
(节选部分)： 工具一：功能型和创新型竞品的需求特性表单 工具二：稳定的和发展的供应特性表单 工具三：需求和供应的供应链战略匹配 工具四：供应链绩效管理平衡轮 工具五：供应商分类管理五个方法 工具六：供应商评估10张表单 工具七：采购谈判4大方法 工具八：采购交期管理表单 工具十：采购绩效评估表单 工具十一：采购成本分析表单 工具十二：价值工程与价值分析. …
课程内容重点
01供应链综合管理
02世界上最神奇的瓶子
03新零售时代供应链特点
04新零售供应链网状结构模型
05协同化 2）智慧化 3）实时化
讲师介绍
陈庆兰
供应链全流程管理实战专家
陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关
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本课程页面围绕《采购供应链管理策略实训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购管理、采购员、供应链、研发设计人员、生产统筹、生产管理及与供应链相关的从业人士 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效，举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，本质-工具-方法 价值度高：课程内容经过…。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕供应链综合管理明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
