；从小采购到大采购
内容重点
- 引入案例
- 在美国，采购曾经是一个人在公司的最后一站
- 采购管理发展的五个阶段
- 像销售一样做采购
- 采购在小批量行业的崛起
采购基础技能培训-优选供应商与商务谈判
采购基础技能培训-优选供应商与商务谈判：客户识…之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
采购寻源与供应商评估与选择
内容重点
- 几个基本模型
- 供应定位模型
- 供应方与采购方关系连续图谱
- 供应商感知模型
- 供应商评估框架
供应商管理
内容重点
- 供应商管理五步流程
- 供应商管理的三个误区
- SWOT 分析
- 供应商等级划分
- 供应商开发项目
谈判概述
内容重点
- 引导案例：误机
- 谈判技巧总结
- 沉着冷静
- 准备充分
- 找出决策者
高效谈判的六个要素
内容重点
- 谈判风格
- 谈判之路
- 我们都是谈判者
- 你的谈判风格是什么？
- 五种策略和谈判风格
谈判过程
内容重点
- 准备策略
- 谈判的四个阶段
- 准备策略步骤1：情境评估
- 摩根先生，这一定有问题
谈判实操演练
内容重点
- 谈判的六个原则
- 有利地定位你的案例
- 设立高期望值
- 有技巧地管理信息
- 了解你权力的全部范围和力量
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕采购基础技能培训-优选供应商与商务…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助画像识别、需求澄清与关系推进完成一次可复盘的应用演练
- 输出机会判断、异议处理与过程跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
存量时代，企业对采购供应链有什么新要求？
供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？
为何以往供应商策略，如今不再凑效？
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01采购基础技能培训-优选供应商与商务谈判：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购基础技能培训-优选供应商与商务谈判》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕采购基础技能培训-优选供应商与商务…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
