柔性供应链之采购降本策略

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以视频+案例+理论+实操+演练的方式开展，确保从知到行 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

降本之术-柔性快交

一、现代供应链管理的痛点与难点

1. 需求特性
2. 内部矛盾
3. 供方变化

二、供需变化中国企业发展三阶段的增值点

1. 以产定销、生产为王
2. 产能过剩、渠道为王
3. 互联网+、供应链为王
1. 供应链发展四阶段
传统供应链→精细供应链→集成化敏捷供应链→用户化敏捷供应链
供应链管理的发展趋势
正确理解供应链
1 个目标 ● 2 个关键词 ● 5 个角色 ● 5 个流
牛鞭效应 ● 曲棍球棒效应
供应链管理的8个转向

三、三种供应链模式解决的主要问题点

1. 纵向一体化供应链（预算柔性良性循环）
案例：ZR公司与YK公司纵向一体化供应链的区别
思考：企业实行纵向一体化供应链的优点是什么？
2. 敏捷供应链（快反以满意取胜）
案例：JD公司24小时送达
讨论：你的企业供应周期还可以更快吗？
3. 精益供应链（减少消耗以成本取胜）
1. 精益三步曲：改善、瘦身、协同
2. 精益的七种浪费
3. 价值创造——用户价值CVA、业务价值BVA、无效价值NVA

四、基于 SCOR 模型的供应链绩效指标

表：SCOR 的绩效指标
1. 外部客户
可靠性 ● 响应性 ● 敏捷性
2. 内部
成本 ● 供应链资产管理
讨论：你的企业供应周期还可以更快吗？

五、柔性供应链解决多变快交问题

1. 认识柔性供应链
2. 柔性供应链的三个指标
快周转 ● 高交付 ● 低成本
3. 柔性供应链的三种能力
缓冲能力 ● 适应能力 ● 创新能力
4. 柔性供应链的构建
1. 五种成品交付模式与交付周期
按订单设计 ● 按订单采购制造 ● 按订单制造
按订单装配 ● 库存出货
案例：延迟制造策略的设计与应用

降本之器-数据可视

一、数据收集

1. 知识饼图 2. 内部数据 3. 供应商数据 4. 市场数据

二、交付模式与周期分析

1. 库存交付模式分析
2. 接单制造交付模式分析
3. 接单采购制造模式分析
1. 制定每一个成品交付策略
表：物料-成品需求矩阵
2. 制定每一种材料交付策略
物料的通用性 ● 物料的采购批量 ● 物料的安全库存或安全提前期

三、供应链业务流程的可视化

图：供应链数字化控制塔
图：供应链信息系统平台
信息技术：AI+SRM 供应商管理系统

四、供应链成本数据的分析

1. 供应链管理现状与财务成本
企业产品结构与客户组成 ● 成本小组组成与职责分工
20. xx 年的收入与成本构成
2. 销售收入与销售决策
营业收入 ● 销售单价与服务水平
交付率与罚款
3. 采购成本与采购决策
采购金额与明细 ● 物料采购单价 ● 供应商定价六法
成本对价格的分析
工具：购买价格成本分析法PPCA

降本之道-内部协同

一、跨部门协同降本的战略

1. 省的每一分将变成利润
时代倒逼企业内部精益化管理 ● 全员全域持续降本
案例：如何让企业内部人员敢于积极主动降本？
模型：破除降本心理障碍的四力模型
2. 跨部门协同的运作机制
图：S&OP 的组织与实施

二、跨部门协同降本的战略全面成本预算与管控

1. 认识全面成本预算
1. 企业钱从哪里来
案例： CO企业的预算管理
2. 预算的四个作用
案例：BJXD公司的低成本运营预算管理
3. 总预算中各预算之间的关系图：销售预算、生产预算
推演 1：M 公司的年度销售预算表
推演 2：M 公司的月度现金收入预算表
推演 3：M 公司 20XX 年度第二季度生产预算
2. 全面成本预算与管控之法

三、研发成本的管控

一个中心：赋能研发，优选物料
1. 目标成本法
1. 成本倒推法
案例：同类产品不同品牌的成本强制分布法
2. 物料选用百份比管控法
案例：产品物料价格占比选料控制法
3. 预算与实施差异管控三步法
案例：M公司产品预算与实际成本控制流程
2. 四化管控法——标准化、通用化、模块化、信息化
3. 物料优选库

四、库存成本分析与控制

1. 库存的关键指标
思考：库存在供应链管理中的作用
1. 利特尔定律
推演：利特尔定律下亚马逊物料流程时间
思考：库存在供应链管理中的影响
2. SCOR模型的五大流程的五件事与全面库存管理
3. 全面库存管理的五个目标
推演：如何计算需要管控的目标库存持有天数及库存周转率？
思考：高库存能保证高交货及时率吗？
2. 库存成本分析

降本之法-供应关系

一、柔性供应链下的供应商管理策略

1. 供应商选择策略
1. 选大于管（模型：供应商感知模型）
2. 供应商的开发与选用成本
—TCO下的隐性成本
—供应商的开发成本与管控
工具：供应商拜访隐性成本统计表
—供应商的选用成本与管控
工具：更换供应商的成本计算表
2. 供应商管理策略（二八原则）

二、柔性供应链管理机制的要点

1. 据供应链特征采取对应之策
2. 选择和管理供应商结合企业运营特征
3. 组成柔性供应链管理跨职能团队防过度柔性
案例：某企业的供应商柔性合作策略

三、柔性供应链外部降本策略

1. VMI管理系统
案例：印刷的包材的 VMI 实施前后
2. 联合库存管理
案例：新材料的产销合作模式探索
3. CPFR 合作模式
案例：汉高与 Eroski 的 CPFR 模式合作
4. 双赢谈判降本
案例：某企业供应链资源的整合创新双赢谈判降本

四、数字化协同与 AI 驱动的降本创新

1. 数字化供应链协同平台的应用
2. AI 在供应商风险预警与绩效评估中的应用
【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】

适合对象

供应链总监、研发总监、设计总监、营销总监、采购经理、物料经理、生产统筹经理、生产经理及与供应链相关的从业人士等

课程定位与主要问题

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
降本之术-柔性快交和降本之器-数据可视会被串成一组可练习的现场改善
标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
复盘跟进有依据：现代供应链管理的痛点与难点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

现代企业市场竞争加剧，供应链管理的价值和作用日益凸显，企业之间的竞争也逐步转向供应链管理效能的竞争。供应链运行规则从内部生产导向转向外部客户需求导向，要求企业要基于客户的需求更加敏捷、柔性地准时提供产品，控制供应链成本，增加有效产出、降低运营费用和库存。正如战略管理学家 Ansoff 所说：企业要适应环境，一个很重要的方面就是能够对所处的环境以及未来的变化趋势有所认识，特别是对环境中不确定事件的分析和应付能力尤为重要，供应链柔性能力是企业应对不确定性的重要措施。如何构建柔性供应链？如何基于数据分析及可视化技术，找到…

在敏交付、强韧性、高周转的卓越供应链目标下，采购降本不能以牺牲供应稳定性和响应速度为代价，传统的压价议价模式已难以为继。企业需要利用数字化技术和 AI 工具，从数据分析、供应商协同、流程优化等多个维度，系统性地探索新的降本策略和方法，实现成本与效率的平衡

课程时间

2天，12小时

授课方式

培训以视频、案例、理论、实操、演练的方式开展，确保从知到行课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质…

课程工具

(节选部分)：工具一：购买价格成本分析法PPCA 工具二：供应商拜访隐性成本统计表工具三：更换供应商的成本计算表工具四：库存偏高原因分析三张表工具五：销售预算编制法工具六：生产预算编制法工具七：财务预算三张表工具八：供应链的 SCOR 模型工具九：S&OP 实施流程工具十：AI 驱动的供应商成本分析框架. 课程体系：

课程内容重点

01降本之术-柔性快交

02降本之器-数据可视

03现代供应链管理的痛点与难点

04需求特性

05内部矛盾

讲师介绍

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关

电力能源制造业汽车行业纺织服装烟草通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《柔性供应链之采购降本策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合供应链总监、研发总监、设计总监、营销总监、采购经理、物料经理、生产统筹经理、生产经理及与供应链相关的从业人士等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

熟悉柔性供应链解决思路，掌握柔性策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以视频+案例+理论+实操+演练的方式开展，确保从知到行课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配