情景模拟：高原公路养护材料全周期采购与管理

Q: 这门课适合哪些学员参加？

西藏自治区公路系统养护基层领导干部

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以案例+理论+演练的方式开展，确保从知行合一 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论.实效，举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，本质-工具-方法…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

高原公路养护材料痛点解析

一、宏观环境与政策新规解读

1. 行业供需环境现状
1. 西藏沥青等核心材料外部依赖、库容有限、阶段性短缺特征
2. 大型工程开工导致原料涨价、运力紧张、供应紧平衡
2. 最新定额与监管要求
1. 《西藏公路养护预算指标 (定额)》（DB54/T 0533-2025）核心应用要点
2. 国有资金采购公开招标、非招标、单一来源适用边界

二、基层采购三大核心痛点与根因诊断

1. 成本失控
1. 运距倒挂、出厂价预算、损耗失控导致实际成本超标
2. 无调价条款、价格波动引发供应商违约、断供风险
【案例】国道318线沥青混凝土罩面预防养护材料采购流标
2. 供应中断
1. 极端天气、单通道运输、无冬储机制引发养护作业停工
2. 供应商储备不足、备选机制缺失形成卡脖子困境
【案例】重庆重交阿里317国道预防性养护材料供应项目
3. 质量与合规
1. 普通材料高原水土不服、技术参数不达标、耐久性差

三、新提拔干部能力提升要点

1. 专业能力的提升
1. 技术标准不熟、供应商筛选唯价格论、风险识别不足
2. 新定额不会用、成本测算凭经验、缺数据
2. 沟通与管理能力的提升
1. 冲突处理生硬、谈判无策略、对上对下沟通不畅
2. 责任意识强但风控手段少、应急决策弱

高原公路养护材料全周期采购与管理策略

一、需求计划与成本管控策略

1. 精准计划编制方法
1. 计划编制的四维法
2. 安全库存设置、损耗预估、应急余量预留
2. 全周期成本（TCO）管控
1. 材料价+运费+储存损耗+返工成本综合测算
2. 油价联动、季节调价、框架协议降本机制

二、供应商全生命周期管理策略

1. 供应商准入与筛选
1. 高原业绩、耐候性能、保供能力、售后响应五维评审
2. 合格供应商库建立、动态更新、黑名单管理
2. 供应商沟通与关系维护
1. 沟通漏斗、SDS 结果法、点线面法高效表达
2. 冲突处理五种模式
【案例】甘肃路桥首批西藏定制改性沥青顺利启运

三、采购流程合规与风险防控策略

1. 合规流程刚性执行
1. 招标/询比/单一来源适用场景与审批要求
2. 禁止拆分采购、规避招标、倾向性条款设置
2. 合同与履约风险管控
1. 质量标准、运输保温、到场验收、违约责任条款设计
2. 付款周期、争议处理、证据留存、全程留痕机制

四、高原特供保障与应急处置策略

1. 冬储与错峰采购机制
1. 每年 10 月前完成越冬物资足额储备
2. 淡季锁价、集中采购、批量备货降本增效
2. 应急保供与运输方案
1. 公铁联运、备选路线、应急运力储备
2. 断供、质量不合格、运输受阻三级应急响应

高原公路养护材料全周期采购情景模拟

一、模拟背景与角色分工

1. 项目背景设定
2. 核心冲突：低价陷阱、运输塌方、到货温度不达标、供应商催款
3. 小组角色分配
1. 段长、副段长、技术岗、财务岗、纪检岗、供应商代表
2. 观察员负责流程监督、合规校验、评分记录

二、分场景情景模拟实战

场景一：需求确认与拦标价测算
任务：按新定额测算含运费全成本，明确高原技术指标
陷阱：供应商以普通料冒充高原料、低价不含运费
工具：新定额测算表、需求标准清单
场景二：供应商评审与谈判沟通
任务：五维打分优选供方、谈判价格、交付、质保条款
冲突：供应商围猎、异议争执、交期与价格博弈
工具：供应商评审表、沟通 SDS 话术、冲突处理模型
场景三：应急保供决策
任务：运输路线塌方，启动公铁联运/备选供方决策

适合对象

西藏自治区公路系统养护基层领导干部

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
高原公路养护材料痛点解析和高原公路养护材料全周期采购与管理策略会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

团队复盘有依据：高原公路养护材料全周期采购情景模拟相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从高原公路养护材料痛点解析切入，继续校准高原公路养护材料全周期采购与管理策略与后续跟进节奏。

课程时间

半天

授课方式

培训以案例、理论、演练的方式开展，确保从知行合一课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论.实效，举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，本质-工具-方…

课程工具

(节选部分)：高原养护材料需求计划与新定额测算表供应商准入与高原业绩评审打分表采购全流程合规风控清单与审计避坑要点到货验收三查三验核对表应急保供与公铁联运预案供应商沟通SDS话术与冲突处理场景模拟角色卡.

课程内容重点

01高原公路养护材料痛点解析

02高原公路养护材料全周期采购与管理策略

03高原公路养护材料全周期采购情景模拟

讲师介绍

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。可结合电力能源供应链专家方向补充授课视角，聚焦绿色供应链、智能仓储、采购合规

电力能源制造业汽车行业纺织服装烟草通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《情景模拟：高原公路养护材料全周期采购与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

西藏自治区公路系统养护基层领导干部。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；高原公路养护材料痛点解析和高原公路养护材料全周期采购与管理策略会被串成一组可练习的管理动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以案例+理论+演练的方式开展，确保从知行合一课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论.实效，举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象，本质-工具-方法…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配