贸易企业的痛点与供需平衡的挑战
内容重点
- 贸易行业痛点解析
- 需求波动大（如季节性商品、突发事件）
- 供应商交期不稳定vs客户即时交付要求
- 库存积压与缺货的双重风险
- 供需失衡的代价
贸易企业采购供应链中的供需平衡与预测
贸易企业的痛点与供需平衡的挑战：提炼可落地的方…之后继续拆到采购供应链常用预测方法：提炼可落地的方法、工具…和供需数据收集与分析表单：提炼可落地的方法、工具…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
采购供应链常用预测方法
内容重点
- 预测的基本概念
- 预测的定义与目的
- 预测的准确性评估
- 定量预测方法
- 时间序列分析法
供需数据收集与分析表单
内容重点
- 需求数据收集表单
- 历史销售数据表单
- 表单设计要点
- 数据录入与整理规范
- 客户订单数据表单
贸易企业供需平衡策略
内容重点
- 需求管理策略
- 需求引导与刺激
- 促销活动策划与效果评估
- 客户关系管理与需求挖掘
- 需求调节与控制
实操演练与讨论
内容重点
- 使用Excel进行时间序列预测
- 填写供需平衡表并进行调整
- 课程工具与表单
- 供需平衡表
- 用于记录和分析供需数据，帮助调整库存和采购计划
从规划到落地执行
内容重点
- 制定企业专属《供需平衡行动计划表》
- 涵盖：数据收集项、责任人、关键节点
- 跟踪反馈机制
- 周度供需会议议程模板
- 预警信号清单（如连续两周库存周转率低于X%）
课程总结
内容重点
- 回顾课程要点
- 讲师解答学员疑问
适合对象
供应链管理人员，采购人员，库存管理人员，其它对此课程感兴趣的人员
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕贸易企业的痛点与供需平衡的挑战：提…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助采购供应链常用预测方法：提炼可落地…完成一次可复盘的应用演练
- 输出供需数据收集与分析表单：提炼可落地…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在全球化和市场竞争日益激烈的环境下，贸易企业的采购供应链管理面临着前所未有的挑战。供需平衡与预测作为供应链管理的核心环节，直接影响到企业的成本控制、库存管理、客户满意度以及整体运营效率。然而，许多企业在实际操作中常常面临需求波动、供应不稳定、预测不准确等问题，导致资源浪费、成本增加和市场响应速度下降。因此，掌握科学的供需平衡与预测方法，成为贸易企业提升竞争力的关键
本课程旨在帮助贸易企业的采购与供应链管理人员深入理解供需平衡与预测的核心概念，掌握先进的分析工具和方法，提升预测准确性，优化供应链管理，从而实现企业的可持续发展
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01贸易企业的痛点与供需平衡的挑战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02采购供应链常用预测方法：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03供需数据收集与分析表单：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04贸易企业供需平衡策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《贸易企业采购供应链中的供需平衡与预测》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合供应链管理人员，采购人员，库存管理人员，其它对此课程感兴趣的人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程，可以帮助学员，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：本课程课时2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
