采购供应链降本分析与管控策略

采购供应链降本分析与管控策略的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

2天，12小时 供应链管理
授课讲师： 陈庆兰 · 供应链全流程管理实战专家
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 导入：降价，采购不老的话题

新时代供应链降本的挑战

一、新时代供应链的挑战与发展机会
二、双向挤压下的供应链之成本降低
  • 节拍协同 ● 联合共享
三、供应链降本管控的2个㧡心要点
  • 卖一补一 ● 动态协同
  • 案例：供应链降本采购担重责，突破口在哪？

采购供应链的商务降本

一、快速反应链的卖一补一
  • 1. 五个环的供应链与采购角色
  • 五环：PBMDR ● 角色：连接与整合
  • 2. 提速供应链的三个同步并行
  • 市场 ● 采购 ● 生产
  • 3. 市场节拍与供应链组织调整
  • 首货比例确定 ● 补货策略决定 ● 组织架构调整
二、阶梯报价与分析决策协同
  • 1. 三段式的阶梯报价拆析
  • 2. 阶梯报价的期望值谈判
  • 3. 期望值分析的谈判范围
  • 4. 统计分析法的定价还价
三、供方最底价与性价比平衡
  • 1. 最低价与性价比的思维破局成局
  • 2. 价低者胜的成本危机预防与管控
  • 3. 供应商的敏感度模型与降价策略
四、感知份额与降价响应联通
  • 1. 采购角度的份额
  • 2. 供方角度的份额
  • 3. 感知份额与降价范围

采购供应链的技术降本

一、成本分析的降本管理应用
  • 1. 人机料的成本结构
  • 2. 成本分析表的解析
  • 3. 找出隐藏下的利润
二、采构价格与降价底限探求
  • 1. 供应商定价六方法
  • 贪婪定价 ● 价值定价 ● 预算定价
  • 成本加成定价 ● 市场定价 ● 目标定价
  • 2. 成本对价格的分析
  • 工具：购买价格成本分析法PPCA
  • 固定成本与变动成本
三、评价加物控的两个价
  • 1. 询价议价法的两个价
  • 2. 取得成本PK承诺目标
  • 3. 物控定量与定性评价

采购供应链的管理降本

一、基于库存管理的降本策略
  • 1. 零库存的降本战略与战术
  • 1. 零库存成本与风险规划
  • 客户要就有，不要时零库存 ● 零库存与支付条款灵活应用
  • 2. JMI+VMI的联合创新
  • JMI联合库存共享真谛 ● JMI+VMI的联合创新
  • 3. 新物流赋能的创值服务
  • 2. 预测风险与五大库存管控
  • 1. 企业的三种风险偏好
  • 2. 决策的max-min准则
  • 3. 淡旺季上下市库存节拍
二、基于供应商选择成本管控
  • 案例：新供应商的导入成本
  • 1. 采购预算限制供应商份额
  • 2. 谈判风险与采购份额调整
  • 【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】

适合对象

产销一体化制造型企业的采购经理、采购专员、物料经理、生产统筹经理及与供应链相关的从业人士等 课程风格： 源于实战

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 现场问题更清楚：新时代供应链降本机会，理解降本2个核心点
  • 厘清卖一补一节拍降本原理，应用阶梯价策略降本
  • 标准执行有抓手：成本分析要素方法维度，探知底价控本的方向
  • 复盘跟进有依据：零库存风险与五大策略，巧用采购额度降本法

课程背景与交付信息

随着后疫情时代社会经济的纵深发展，企业生存压力提升，降本、降本、降本，向采购管理要利润，成为越来越多的企业内部精益化管理重点之一。降本作为采购重要职能，传统粗放的压价议价模式已难见成效，与供应商的谈判议价空间有限，如何顺应新时代供应链的发展趋势与机会，突破采购常规的降价方式，以客户需求为中心，动态协同需求变化的节拍，以终为始，取得有效的降本数据支持实施降本，成为当前采购降本新的突破口

本课程针对企业里采购面临降本难题，基于供应链的角度，结合新时代供应链降本的挑战，从商务降本、技术降本、管理降本三个维度，基于成本分析、需求数据分析、危机与期望值预判，由点及面，逐层解析降本的方法与策略，构建采购供应链降本体系框架，提升采购降本管控成效！

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01新时代供应链降本的挑战
02采购供应链的商务降本
03采购供应链的技术降本

讲师介绍

陈庆兰 讲师头像

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《采购供应链降本分析与管控策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合产销一体化制造型企业的采购经理、采购专员、物料经理、生产统筹经理及与供应链相关的从业人士等 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、工具、方法 价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具方法一学就会、好用有效 方法论新：专业知识+刻意练习+行动学习 培训规则：培训以案例+…

学习这门课可以获得什么收益？

明确新时代供应链降本机会，理解降本2个核心点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配