“利润反击战”：进攻型降本与全价值链经营突围

【G - Game of Supply】供应链…需要接到岗位场景，【V - Value Offensive】价值…和【F - Flow Velocity】内部流速…会帮助团队确认边界与后续动作

2天 供应链管理
授课讲师： 怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
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课程大纲

【V - Value Offensive】价值反击——从被动降本到主动控价

内容重点
  • 1. 主机厂年降逼人，除了妥协，我们如何用VAVE重构价值，夺回主动权？
  • 工具： 功能-成本分析矩阵（Value Analysis Matrix）
  • 2. 面对你们比对手贵的灵魂拷问，如何用TCO证明我们的贵，就是客户的省？
  • 现象： 销售在谈判桌上无法有效回应你们比拓普贵5%，只能被动挨打
  • 工具： 客户TCO价值呈现一页纸模板

【G - Game of Supply】供应链博弈——用营销做局思维整合上游

内容重点
  • 1. 与供应商的博弈只是零和压价？如何用JBP（联合生意计划）重构生态，让伙伴为我们主动降本？
  • 工具： JBP（联合生意计划）核心框架模板
  • 2. 面对强势供应商，除了被动接受，我们如何通过逆向营销，把他们发展成我们的事业合伙人？
  • 工具： 供应商分级与逆向营销价值主张画布
  • 3. 供应商报价水分有多深？如何用Should-Cost模型穿透迷雾，拿到谈判的绝对底牌？

【F - Flow Velocity】内部流速——用数字化和协同机制根除内耗

内容重点
  • 1. 跨部门协作的锅满天飞，如何用SOW（工作说明书）机制，根除返工与内耗这个最大的隐形成本？
  • 工具： 内部协作SOW标准化模板
  • 2. 增收不增利，我们是否接了太多垃圾订单？如何用MES数据精准识别并砍掉高成本订单，向高质量经营要利润？
  • 工具： 订单利润贡献度分析模型（ABC分类法）
  • 3. 重复的脑力劳动是否正在吞噬利润？如何用AI为管理者和工程师减负增效？

【I - Internal Marketing】全员营销——激发人人都是经营者的文化

内容重点
  • 1. 降本指令推不动，员工为何普遍抵触？如何将降本目标卖给每一位员工？
  • 工具： 内部降本增效文化活动策划三件套（一个响亮的口号、一套激励机制、一个展示平台）
  • 2. 省钱没动力，如何设计激励机制，让员工从为公司省钱变成为自己赚钱？
  • 工具： 降本增效激励方案设计框架
  • 3. 如何将两天的学习成果转化为组织的肌肉记忆，打赢利润反击战？

适合对象

中高层管理人员（总经理、副总、各部门总监/经理、核心骨干）

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕【V - Value Offens…明确判断口径和处理优先级
  • 用【G - Game of Supp…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走【F - Flow Velocit…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

2026年，汽车行业已进入极致内卷的深水区，主机厂的降本压力正无情地传导至每一个零部件。对于身处其中的企业而言，我们需要的不是消极、被动的防守型降本，而是积极、主动的进攻型降本。真正的降本，应是通过提升经营效率，守住价值尊严，从而实现增效、增利润

本课程由知名营+销专家怀国良老师主讲，旨在引领管理者重新定义降本，将其从单纯的成本削减，升华为一场以价值重构为核心的经营突围。我们将探讨如何将营销博弈论用于供应链，如何用VAVE守住利润，如何用数字化筛选高质量订单，以及如何通过内部营销点燃全员斗志，助力企业捍卫行业领先地位

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01【V：Value Offensive】价值反击
02G：Game of Supply
03F：Flow Velocity
04【I：Internal Marketing】全员营销

讲师介绍

怀国良 讲师头像

怀国良

数智化营销与大客户增长专家

怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业

政府国企互联网科技汽车工业金融银行能源化工消费品零售
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课程差异说明

本课程页面围绕《“利润反击战”：进攻型降本与全价值链经营突围》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合中高层管理人员（总经理、副总、各部门总监/经理、核心骨干）等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

【战略升维】 从被动接受年降的防守心态，转变为主动定义价值的进攻姿态，掌握在白热化竞争中捍卫利润的战略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天） 时间 模块名称 核心解决问题 核心交付内容 第一天 09:00-12:00 模块一：【V - Value Offensive】价值反击 面对主机厂的VAVE压力，如何从被动防守转为主动定义价值、掌控价格？ VAVE价值重构、TCO溢价反击、绿色降本策略 14:00-17:00 模块二：【G - Game of S…

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配