课程总览
内容重点
- 1. 请保持教室宁静
- 2. 请关闭移动电话或设定静音状态
- 3. 上课中请勿走动、交谈、接听电话
- 4. 下课时请勿在教室内吸烟或打手机
- 5. 提供真诚的反馈意见
贸易优势谈判技巧与方法
贸易谈判-技巧-还是技巧与策略需要明确判断口径，优胜谈判-技巧-讲究战术-别踩陷阱负责组织练习，向供应商要利润用于课后复盘
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
优势谈判-决胜千里
内容重点
- 案例：沃尔玛采购谈判
贸易谈判-技巧-还是技巧与策略
内容重点
- 案例：致欧在代工厂商务谈判中的策略
- 案例：商业街的买衣服经历
- 案例：某药品国家采购谈判的过程
- 案例：联想的C类物料采购
- 案例：某USB连接线企业与联想的合作
优胜谈判-技巧-讲究战术-别踩陷阱
内容重点
- 案例：致欧在采购成本管理中的策略谈判
向供应商要利润
内容重点
- 案例：致欧科技
适合对象
贸易公司，物流企业，生产制造企业等行业的采购和销售人员
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕贸易谈判-技巧-还是技巧与策略校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 标准执行有抓手：优胜谈判-技巧-讲究战术-别踩陷阱安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 复盘跟进有依据：向供应商要利润相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清贸易谈判-技巧-还是技巧与策略，再把优胜谈判-技巧-讲究战术-别踩陷阱接到标准固化与复盘中。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01贸易谈判-技巧-还是技巧与策略
02优胜谈判-技巧-讲究战术-别踩陷阱
03向供应商要利润
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
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本课程页面围绕《贸易优势谈判技巧与方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
贸易公司，物流企业，生产制造企业等行业的采购和销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕贸易谈判-技巧-还是技巧与策略校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
