汽车零部件供应商材料议价能力提升实战训练营

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 培训背景
2. 培训收益
3. 培训对象与实施方式
4. 培训时长与形式
5. 培训内容大纲

供应商报价分析基础与成本构成解密

1.1 零部件/材料报价单全面解读

1.1 报价单常见格式与隐藏信息
1.2 一次性采购与长期配套报价的区分要点
1.3 报价中水分项识别技巧
1.4 图纸/技术要求与报价的关联
1.5 原材料价格波动对供应商报价的影响逻辑

1.2 零部件/材料成本构成要素拆解

2.1 直接材料成本
2.2 直接人工与制造费用
2.3 外协费用
2.4 模具费
2.5 期间费用与利润的合理区间

1.3 不同采购类型的成本特点

3.1 核心原材料采购成本特点
3.2 机加工/冲压/注塑汽车零部件成本特点
3.3 标准件与定制化零部件成本差异
3.4 模具费与量产配套的成本联动
工具：《零部件/材料供应商报价单拆解检查清单》

零部件材料成本实战估算——打造议价硬实力

2.1 原材料成本精准计算

1.1 根据零部件图纸计算毛坯重量与净料消耗
1.2 核心原材料（钢/塑/胶）价格查询渠道与趋势分析方法
1.3 零部件加工材料损耗率的行业参考值
1.4 边角料回收价值对材料采购成本的影响
1.5 特殊材质零部件的采购渠道与溢价核算

2.2 零部件加工工时与设备费率估算

2.1 读懂零部件工艺路线，分解核心加工工序
2.2 各工序标准工时的估算方法
2.3 零部件加工设备小时费率的构成与核算
2.4 高精密零部件精度要求对工时与成本的影响
2.5 多品种小批量采购的换型时间成本分摊

2.3 外协与模具费成本核算

3.1 零部件热处理/表面处理的计价方式
3.2 模具费的分摊模型

适合对象

与实施方式

课程定位与主要问题

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
供应商报价分析基础与成本构成解密和培训背景会被串成一组可练习的现场改善
标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
复盘跟进有依据：培训收益相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

《汽车零部件供应商材料议价能力提升实战训练营》面向与实施方式的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01供应商报价分析基础与成本构成解密

02培训背景

03培训收益

04培训对象与实施方式

05培训时长与形式

讲师介绍

董道军

采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能

制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《汽车零部件供应商材料议价能力提升实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合与实施方式等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

通过本课程的学习学员能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配