进出口业务全景与客户开发
1.1 进出口业务流程总览
- 1.1 出口业务标准流程图解（以FOB/CIF为例）
- 1.2 进口业务标准流程图解
- 1.3 各岗位在流程中的职责边界
- 1.4 跨境电商与传统外贸流程差异点
- 1.5 国际贸易术语（Incoterms 2020）在流程中的应用节点
- 案例：某外贸公司通过流程再造将订单处理时间从7天缩短至3天的实操
- 工具：进出口业务流程诊断表
国际贸易（进出口）实务V1F
进出口业务全景与客户开发与1 进出口业务流程总览被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
国际物流运输与交付
2.1 海运操作实务
- 1.1 集装箱类型选择与装箱技巧
- 1.2 海运订舱流程与Shipping Instruction填制
- 1.3 提单类型辨析（MB/L vs HB/L，电放 vs 正本）
- 1.4 海运附加费（BAF、CAF、PSS等）解析与核算
- 1.5 目的港清关与提货流程
2.2 空运操作实务
- 2.1 空运运价构成与计费重量计算
- 2.2 空运单（AWB）的功能与区别
- 2.3 空运集运与包机操作模式
- 2.4 危险品空运特殊规定
- 2.5 空运延误常见原因与应对
- 案例：某科技公司利用海运+中欧班列组合运输规避红海风险
- 工具：物流供应商比选评估表
进出口单证精讲
3.1 核心商业单证
- 1.1 商业发票（Commercial Invoice）填制规范与注意事项
- 1.2 装箱单（Packing List）的细节要求
- 1.3 原产地证（CO、Form A、Form E、RCEP原产地证）申办流程
- 1.4 各类单证之间的逻辑勾稽关系
- 1.5 单证错误导致清关受阻的典型
- 3：2 官方监管单证
- 2.1 出口许可证管理货物目录查询
- 2.2 进出口检验检疫（法检）流程
- 2.3 海关查验类型与应对策略
适合对象
与实施方式 对象：外贸业务员、外贸助理、单证员、进出口专员 培训实施方式：线下面授
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 现场问题更清楚：从询盘到结汇的出口全流程关键节点控制能力能独立绘制业务流程图并识别各环节风险点
- 改善动作更具体：国际贸易（进出口）实务V1F的业务目标、适用场景和关键问题
- 标准执行有抓手：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
- 复盘跟进有依据：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清进出口业务全景与客户开发，再把1 进出口业务流程总览接到标准固化与复盘中。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01进出口业务全景与客户开发
021 进出口业务流程总览
031 出口业务标准流程图解（以FOB/CIF为例）
042 进口业务标准流程图解
054 跨境电商与传统外贸流程差异点
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《国际贸易（进出口）实务V1F》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
与实施方式 对象：外贸业务员、外贸助理、单证员、进出口专员 培训实施方式：线下面授。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握从询盘到结汇的出口全流程关键节点控制能力能独立绘制业务流程图并识别各环节风险点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
