定锚点——供应链模式与采购战略设计
内容重点
- 核心问题：我们的采购，是为补货而忙，还是为增长而谋？
- 案例破冰：胖东来的反常识战略
- 现象：不追求SKU数量，价格非最低，为何能成就零售奇迹？
- 本质：从货架思维到心智思维的转变。商品力的核心是信任密度
- 核心
新质采购赋能实战课-供应链模式与采购战略与谈判技巧
新质采购赋能实战课-供应链模式与采购战…适合带着现有问题进入课堂，通过明路径——采购策略与目标管理把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
明路径——采购策略与目标管理
内容重点
- 核心问题：如何确保我们的采购动作，始终对准战略靶心？
- 目标落地：从战略到品效的铁三角
- 品效：衡量每个SKU的战斗力。胖东来秘诀：无情淘汰僵尸SKU
- 人效：把员工从成本变成资本。胖东来启示：高满意度员工创造高价值服务
- 坪效：空间运营的艺术。胖东来方法：场景化陈列激发关联消费
硬谈判——采购谈判技巧与方法
内容重点
- 核心问题：如何从讨价还价升级为价值共创，拿到最优条件？
- 谈判心法：卖的不仅是价格，更是方案
- 心理定位：你不是来砍价的，你是来帮供应商在联华渠道成功的
- 核心筹码：联华的渠道价值、消费者数据、稳定的订单预测
- 实战技巧三式（极简版）
强商品——商品力与选品管理
内容重点
- 核心问题：如何让联华的选品，从填空变为撩心？
- 选品三重境界
- 情感势能（巅峰）：让商品成为价值观的载体。（关联联华品牌理念）
- 爆款孵化极简流程
- 数据洞察 → 小步试销（社区店最佳）→ 快速迭代 → 全力推广
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 现场问题更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 改善动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 标准执行有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清定锚点——供应链模式与采购战略设计，再把明路径——采购策略与目标管理接到标准固化与复盘中。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定锚点——供应链模式与采购战略设计
02明路径——采购策略与目标管理
03硬谈判——采购谈判技巧与方法
04强商品——商品力与选品管理
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新质采购赋能实战课-供应链模式与采购战略与谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时） 核心目标：不谈虚理论，只给硬干货。让联华采购人员带着问题来，拿着工具回，下周就能用。 开篇之问： 当价格战成为常态，联华的货架是靠数量还是靠魅力吸引顾客？ 胖东来用更少的SKU创造更高的销售额，其采购战略的底层逻辑，我们能否学会。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
