课程总览
内容重点
- 引入：采购的组织架构
- 在美国，采购曾经是一个人在公司的最后一站
- 采购管理的五个阶段
- 小采购与大采购的区别
- 案例1：某德资企业的采购与供应链
供应链与采购知识培训
供应链与采购知识培训不只补概念，更关注供应链与采购知识培训：现场识别、改善推进与标准…、问题现象、数据记录与优先级判断在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
成本分析、控制与降低
一、成本核算面
二、价格模型面
三、折扣形式面
四、购买战略面
五、成本控制两种表现形式面
六、风险控制面
一、采购价格降低的工具
二、降低采购成本的十八大手法
沟通与谈判技巧
一、沟通
- 沟通概论
- 决定工作业绩的三个方面
- 沟通能力是职业人必须具备的三大技能之一
- 沟通定义
- 中国式沟通的特点
- 影响沟通的三个要素
- 沟通技巧训练
- 沟通流程绩效训练
- 有效沟通的五个技巧
- 尊重
二、谈判
- 引导案例：误机
- 谈判技巧总结
- 沉着冷静
- 准备充分
- 找出决策者
- 专注目标
- 进行人际沟通
- 承认对方的地位和权力
- 谈判概述
- 沟通的含义
优质供应商发展与选择
内容重点
- 采购寻源与供应商评估及选择
- 供应商评估框架
- 供应商评价过程的准备工作
- 制定供应目标和优先级别
- 供应市场分析
合同管理与合规采购
一、合同准备前的企业需求明确
- 1. 通过合同，你的公司想要获得什么
- 2. 你的公司想要避免什么
- 3. 如果出现问题，如何保护公司利益
- 4. 哪些内容应被包含或者排除在合同内
- 外购趋势和买方与卖方之间关系的变化
- 全球化的影响
- 信息技术变化的影响
- 5. 起草合同条款
- 常规条款
- 条款手册
二、国际采购与供应合同中遇到的11个问题
- 1. 适用发法律
- 2. 出价策略
- 3. 所有权/管理的变化
- 4. 变化的环境
- 5. 币值波动与外汇管制
- 6. 延期
- 7. 交付
- 8. 不同的商业文化
- 9. 支配
- 10. 缺乏明确的说明
三、不同的法律体系
- 1. 普通法系
- 2. 民法法系
- 3. 应用伊斯兰法的国家和地区
四、一份好的合同的构成
- 1. 知道你要获得什么、避免什么，以及如果事情做错，你的备选方案
- 2. 了解你的供应商
- 3. 双赢
- 4. 不做没能力履行的承诺
- 5. 避免含糊
- 6. 牢记技术的影响
- 7. 牢记知识产权和工业产权
- 8. 有明确的争议解决条款
- 9. 有明确的终止条款
- 10. 牢记文化差异
五、供应战略与合同
六、一些关键的合同问题
- 1. 供应商的偿付能力
- 2. 连续里程碑的支付
- 3. 复杂性
- 4. 柔性和进展
- 5. 关系结束
- 6. 结束以后
七、在线环境下的合同订立
- Part3：合同违约以及如何避免
一、合同违约-对出现问题的准备
- 1. 与合同履行相关的风险类型
- 2. 与签约公司相关的风险类型
- 3. 与周围环境相关的风险类型
课程总结
内容重点
- 成本分析
- 沟通谈判
- 优选伙伴
- 合同合规
- 纸上得来终觉浅，须知此事得躬行
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕供应链与采购知识培训：现场识别、改…明确判断口径和处理优先级
- 用问题现象、数据记录与优先级判断安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走根因分析、责任分工与跟踪机制相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题
销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难
L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01供应链与采购知识培训：现场识别、改善推进与标准固化
02现场识别：问题现象、数据记录与优先级判断
03改善推进：根因分析、责任分工与跟踪机制
04复盘固化：检查清单、标准作业与经验沉淀
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《供应链与采购知识培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司层供应链与采购相关人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
权威实战导师，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2 天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
