政府采购订单大赢家：政府采购投标实务与技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
政府采购订单大赢家：政府采购投标实务与技巧
提炼可落地的方法、工具和跟进要点和政府采购法律体系框架及基本概念（3 H）：提炼…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
赵原 · 招投标与政府采购合规管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
政府采购订单大赢家：政府采购投标实务与技巧（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
政府采购供应商（包括企业销售部、法律部、市场部、文案部等部门）
课程定位
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和政府采购法律体系框架及基本概念（3…会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：政府采购实务操作（6H）：提炼可落…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
政府采购被称为阳光下的交易。近年来，政府采购范围和规模不断扩大，许多供应商在投标中都有这样的困惑：为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？
课程时间
2天，12小时
授课方式
实战讲授、案例分析、分组讨论、现场演练
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02政府采购法律体系框架及基本概念（3 H）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03政府采购实务操作（6H）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04标书编制与述标技巧（3H）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
课程总览
内容重点
- 引言：康泰生物的前世今生—疫苗采购是否一支独大？
政府采购法律体系框架及基本概念（3 H）
一、历史沿革
- 1. 英国文具公用局的来历
- 2. 中国隋唐的和籴制度
- 3. 《政府采购法》的出台
二、基本定义
- 1. 购买性支出与转移性支出的定义
- （1）财政支出三驾马车
- 讨论：财政的钱来自哪里？谁是纳税人？
- （2）什么是政府采购？
- （3）政府采购用的是谁的钱？
- 2. 政府采购的意义
- （1）政府采购制度设计思路
- （2）政府采购制度5大成绩单
- 案例分析：《新华字典》采购竟是盗版！
三、政府采购法实施条例的亮点解析
- 1. 一图浏览政府采购法律体系:五大宗旨及四大原则
- 2. 运用法律规范的5大特点，选取政策依据
- （1）层次性
- 案例分析：哪一部是上位法？
- 差异性
- 案例分析：政府采购的工程建设要用招投标法吗？
- 部门性
- 案例分析：基本药物集中采购找谁投诉
- 明确性
- 案例分析：各省的集中采购目录
政府采购实务操作（6H）
一、选项目
- 1. 何谓项目销售
- （1）项目销售VS大客户销售
- （2）项目销售困局
- A分组讨论在政府采购项目中的销售困惑
- B项目推进里程碑
- 获得项目线索
- 项目得到确认
- 信息收集完毕
- 完成机会分析
- 初步认可产品
二、重程序：投标、开标、评标、定标
- 1. 投标
- A星号条款改参考条款？
- B供应商坚持自己未收到更正通知
- 2. 开标
- A补交的监测报告
- B合同章与公章的纠结
- 3. 评标
- 评标办法有哪几种
- 不同采购方式的评标实务
三、慎投诉：政府采购中质疑和投诉的处理
- 1. 美国甲骨文公司政府采购纠纷
- 2：质疑和投诉的基本概念
- 3. 要不要去投诉：swot模型分析
- 现场
- 演练：分组练习写一份质疑
- 案例分析：2011年浙江省财政厅某局航空摄影采购项目投诉
标书编制与述标技巧（3H）
一、投标书的组成
- 1. 卓越投标书的要素
- （1）制作6要求
- 有外观
- 有索引
- 有着色
- 有汇总
- 有篇幅
- 扣重点
- （2）报价策略
- （3）技术应答策略
二、评标专家角度来看标书
- 1. 专家抽取
- 2. 专家心理
- 工具运用：评标拓扑图
- 3. 评标流程图
三、现场述标策略分析
- 1. 述标文件的制作：有效运用FABE模式
- 2. 时间控制
- 3. 演讲技巧
- 4. 现场礼仪
- 演练：制作一个10分钟的述标文件并现场陈述
- 课程结束，总结
一、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
二、现场制订课后行动计划
- 1. 结合实战培训内容现场拟定政府采购投标管理工作改进计划
- 2. 列出一个月内的首要突破点
三、现场学习情况的小组评分统计
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讲师介绍
赵原
招投标与政府采购合规管理专家
赵原，招投标及政府采购、行政管理及法律事务专家。拥有16年实战经验，曾任政府厅局办公室主任及新闻发言人，擅长合规管理与危机应对。负责操作招标代理项目超200亿元，辅导60余家大型国央企建立制度
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合政府采购供应商（包括企业销售部、法律部、市场部、文案部等部门）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
以实务操作串联起《政府采购法》及条例的适用范围、原则及流程，帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，指导撰写投标文件，掌握现场述标技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天， 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+分组讨论+现场演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
