如何让做好采购总监
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
如何让做好采购总监
如何让做好采购总监的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
如何让做好采购总监（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
优化采购组织结构
一、采购部门架构设计原则1.因战略目标而定2.因资源配置而定
二、采购人员岗位设置方案1.品类+全流程2.价值流+流程式
- 案例分享：混合式采购组织架构设计方案
- 问题研讨：三种采购架构的优劣势及适用环境如何？
重构采购业务流程
一、战略采购流程优化1.采购支出分析2.内部需求评估3.供应市场分析4.品类策略制定情景研讨：依据业务现状制定采购品类采购
- 5. 履约监控6.绩效回顾问题研讨：采购运作流程常见问题及解决方案
三、采购业务流程重构1.采购库存产品2.采购按单制造的产品3.采购按单设计的产品
- 情景
- 演练：按采购业务类型分解采购流程
- 工具模型：供应链运营参考模型（SCOR）
有效整合供应商资源一、划分供应商类别与等级
三、改善供应商关系管理1.平衡协调供应商关系
- 2. 供应商管理策略与商品类别匹配
- 3. 改善战略供应商关系策略最佳实践：标杆企业供应商管理策略
实施差异化降本策略
一、依据产品类型制定降本策略1.标准品与定制品2.标准设备与非标设备3.项目与服务案例研讨：如何依据产品特性匹配采购降本方法
二、依据生命周期阶段制定降本策略1.投入期2.成长期3.成熟期4.衰退期案例研讨:如何依据生命周期阶段匹配采购降本方法三、应用卡拉杰克矩阵制定降本策略1.关键型2.瓶颈型3.杠杆型…
- 案例研讨：如何应用卡拉杰克矩阵匹配采购降本方法
优化采购绩效管理 1.5H
一、建立绩效指标1.依据战略设定采购绩效指标
- 2. 选择一组平衡且全面的指标3.建立三级绩效指标体系
- 工具模板：绩效计分卡、SMART原则
- 案例分享：哪种采购绩效目标设定方式更合理？
二、评估采购绩效1.制定采购绩效评估标准
- 2. 回顾采购绩效达成结果
- 3. 分析采购绩效运行状况
- 案例分享：为何客户与供应商对同一绩效指标评估结果大相径庭？
- 案例分享：标杆企业绩效等级划分
- 案例分享：采购KPI可能被平均了
三、改进采购绩效
- 1. 实施绩效激励举措2.建立绩效沟通机制
- 3. 制定绩效改善计划工具模型：双因素理论、绩效持续改善计划表、绩效沟通计划表
实施数字化采购变革
一、数字化采购价值
- 1. 数字化采购误区
- 2. 数字化采购价值
- 3. 数字化采购阶段工具模板：供应商现场质量稽核
二、数字化采购应用
- 1. P2P更高效2.S2C更轻松3.SRM更智能
- 案例分享：标杆企业数字化供应链整体解决方案
三、数字化采购项目管理
- 1. 夯实基础2.实施策略
- 3. 成功保障
适合对象
采购、供应链、运营管理等中高层岗位 课程风格：强调内容为王，实用第一，领先一步授课原则与风格
课程定位
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
- 用提炼可落地的方法、工具和跟进要点安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走有效整合供应商资源一、划分供应商类…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
新常态下采购职能对于组织盈利能力与服务水平的价值贡献对于组织成功及竞争优势获取至关重要。本课程从一个优秀的采购总监胜任能力与价值定位的角度出发，围绕采购管理体系、组织、流程、系统、绩效、降本、资源整合全方位多维度呈现采购管理策略与实践，为提升采购管理水平提供最佳指导方案与路径
课程时间
2天，12小时
授课方式
利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等方式强化培训效果
课程内容重点
01优化采购组织结构：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02重构采购业务流程：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03有效整合供应商资源一、划分供应商类别与等级：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04实施差异化降本策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等方式强化培训效果，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
