采购流程优化、成本控制与供应商管理策略
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
采购流程优化、成本控制与供应商管理策略
采购执行流程需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购流程优化、成本控制与供应商管理策略（工具强化版）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
采购寻源流程
一、识别需求1.技术参数
- 2. 质量标准
- 3. 需求计划
- 问题研讨：采购需求识别常见问题及应对举措
二、询价比价
- 1. 厂家筛选
- 2. 比价方法
- 3. 价格分析
- 工具模型：询价工具RFx
- 情景
- 演练：如何快速建立目标价格基准？
三、选择方案
- 1. 方案评估
- 2. 商务谈判
- 3. 合同签订
- 工具方法：商务谈判三大法宝
- 工具模板：方案加权评估法
- 案例分享：如何利用三大法宝快速获取谈判主动
四、评估绩效
- 1. 绩效评估
- 2. 绩效激励
- 3. 绩效改善
- 工具模板：绩效评估标准
- 工具模型：供应商激励策略矩阵
采购执行流程
一、下达订单
- 1. 采购计划
- 2. 订单分配
- 3. 订单审批
- 工具模型：相关需求计划MRP逻辑
- 情景
- 演练：如何合理制定物料需求计划？
二、管理订单
- 1. 交期确认
- 2. 交期跟进
- 3. 交期改善
- 工具模型：鱼骨图分析交期异常原因
三、检验入库
- 1. 物料入库
- 2. 物料检验
- 3. 质量改善
- 工具模型：8D
四、申请付款
- 1. 账务核对
- 2. 付款申请
- 3. 付款报告
- 案例分享：账务处理流程简化
采购成本分析
一、采购价格分析
- 1. 价格驱动因素
- 2. 流程对标分析
- 3. 采购价格决策
- 工具表单：标准比价表
- 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
- 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
- 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
二、采购成本分析
- 1. 成本结构分析
- 2. 要素成本分析
- 3. 总体拥有成本
- 工具模型：成本构成模型
- 实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
- 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？
- 实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？
三、成本变动分析
- 1. 成本变动因素
- 2. 成本变化评估
- 3. 价格合理调整
- 实例演算：如何评估产品成本变化？
采购降本策略
一、商务降本
- 1. 集采降本2.协议降本3.数量折扣
- 工具模型：集中采购实施程序
- 工具模型：集中采购的9大实施路径工具模型：数量折扣模型二、流程降本
- 1. 对标降本2.早期参与3.电子竞标
- 案例分享：对标讲标实例
三、技术降本1.价值工程降本原理
- 2. 价值工程降本路径3.价值工程降本方法
- 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减采购成本
供应商管理策略
一、供应商关系策略
- 1. 创造价值
- 2. 降低风险
- 3. 利用竞争
- 4. 简化流程
二、供应商绩效管理
- 绩效评估标准设计
- 绩效激励机制设置
- 绩效沟通与改善
三、供应商结构优化
- 1. 强化合作
- 2. 正常合作
- 3. 改善绩效
- 4. 退出合作
- 案例研讨：两年状况下如何选择供应商？
适合对象
采购业务骨干与管理人员 课程风格：遵循内容为王、实用第一、领先一步授课原则与风格
课程定位
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 目标边界更清楚：团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级
- 节点推进更具体：目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法
- 协同风险更可见：管理场景演练把目标要求转化为可跟踪的执行动作
- 交付复盘有依据：团队复盘、任务推进和管理沟通的跟进清单
课程背景与交付信息
供应链环境日益复杂的背景下，企业采购不仅需关注价格，更要在质量、效率、成本与供应稳定性之间取得平衡。传统采购模式已难以满足企业降本增效及风险管理的双重要求。掌握系统化的采购流程、科学的成本分析方法，以及高效的供应商管理策略，已成为企业构建竞争优势的关键。本课程结合实战案例与工具模型，系统梳理从采购寻源到降本管理的全流程方法，助力企业构建精益采购体系
课程价值
完善业务流程体系： 掌握从需求识别、采购执行到供应商管理的全流程闭环工作体系，实现采购工作的标准化、流程化，提升整体运营效率
课程时间
2天，6小时
授课方式
案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 相关行业案例：亨氏、三元食品、可口可乐、华润怡宝、红太阳食品、西麦
课程内容重点
01采购寻源流程
02采购执行流程
03识别需求1.技术参数
04质量标准
05需求计划
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
识别团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级；掌握目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 相关行业案例：亨氏、三元食品、可口可乐、华润怡宝、红太阳食品、西麦，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
