利润舵手：采购成本管理飞轮实训工作坊

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

利润舵手：采购成本管理飞轮实训工作坊推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

利润舵手：采购成本管理飞轮实训工作坊（工作坊版）工作坊版

工作坊版，侧重不同授课形式或交付设计。

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 培训背景
2. 培训收益
3. 培训对象与实施方式
4. 培训时长与形式
5. 培训内容模块化结构图

基石构建——全品类采购成本解剖与核价穿透

1.1 破冰与共识：成本管理的战略新视角

1.1 案例导入：从买手到成本架构师的转型之路
1.2 研讨：我们公司的隐性成本黑洞在哪里？
1.3 企业采购成本管理的三大痛点与破局方向
1.4 课程总览：企业采购成本管理飞轮模型
1.5 金句：成本不是算出来的，是设计出来的
工具：《企业采购成本管理痛点图谱》

1.2 CAR三维成本拆解法

2.1 成本拆解的第一性原理
2.2 C-构成维度
2.3 A-归因维度
2.4 R-雷达维度
2.5 实战
演练：对一份真实的全品类采购报价单进行CAR三维拆解
工具：《CAR三维成本拆解模板》、《全品类采购报价单排雷检查清单》

1.3 构建你的核价武器库

3.1 核价的四种武器
3.2 价值工程（VE）在全品类采购中的应用
3.3 建立内部价格参考数据库的简易方法论
3.4 如何让业务部门接受你的核价结果
3.5 小组PK：各组上台展示本组的成本拆解结果与核价建议，接受其他小组挑战
工具：《核价模型选择矩阵》、《内部价格参考数据库模板》

策略博弈——数据驱动的谈判兵法

2.1 谈判新思维：从零和博弈到价值共创

1.1 颠覆认知：谈判的本质是交换，不是说服
1.2 BATNA 策略
1.3 ZOPA 定位
1.4 谈判风格测试：你是哪种类型的谈判者？
工具：《谈判风格自测问卷》

2.2 NEGOTIATE七步法：打造你的谈判作战地图

工具：《NEGOTIATE七步法谈判作战地图模板》

2.3 破解棘手谈判场景的锦囊妙计

适合对象

与实施方式、采购部全体岗位人员可根据企业规模调整参训人数建议根据岗位如生产性采购非生产性采购服务类采购进行分组以便研讨更具针对性

课程定位

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
基石构建——全品类采购成本解剖与核…和策略博弈——数据驱动的谈判兵法会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
团队复盘有依据：培训背景相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从基石构建——全品类采购成本解剖与核价穿透切入，继续校准策略博弈——数据驱动的谈判兵法与后续跟进节奏。

课程内容重点

01基石构建——全品类采购成本解剖与核价穿透

02策略博弈——数据驱动的谈判兵法

03培训背景

04培训收益

05培训对象与实施方式

讲师介绍

董道军

采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能

制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

与实施方式、采购部全体岗位人员可根据企业规模调整参训人数建议根据岗位如生产性采购非生产性采购服务类采购进行分组以便研讨更具针对性。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；基石构建——全品类采购成本解剖与核…和策略博弈——数据驱动的谈判兵法会被串成一组可练习的管理动作。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配