采购成本控制、供应商管理与流程优化

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

采购成本控制、供应商管理与流程优化推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

采购成本控制、供应商管理与流程优化（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

采购成本分析

一、运用分项比对各个击破

1. 明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准
工具表单：标准比价表
实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？

二、运用成本分析法核算成本

1. 成本结构分析2.要素成本分析
工具模型：成本构成模型实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？

三、依据成本变动调整价格1.成本模型构建2.成本变化评估

3. 价格合理调整实例演算：如何评估产品成本变化？

采购降本策略

一、商务降本

1. 集采降本2.协议降本3.数量折扣
工具模型：集中采购实施程序
工具模型：集中采购的9大实施路径工具模型：数量折扣模型二、流程降本
1. 目标成本法
2. 早期参与
3. 流程对标

三、技术降本

1. 价值工程降本原理
2. 价值工程降本路径
3. 价值工程降本方法
案例分享：标杆企业应用价值工程缩减采购成本

供应商准入评估

一、全生命周期管理体系

1. 供应商全生命周期管理内涵
2. 供应商全生命周期管理架构工具模型：供应商全生命周期管理地图

二、供应商合作潜力评估

1. 资质符合度
2. 战略一致性
3. 合作意愿度
表单模板：供应商基本资质评估表
工具模型：供应商积极性感知模型

三、供应商关键能力评估

1. 技术能力2.品质状况
3. 交付能力
4. 成本优势
表单模板：供应商准入评估标准
案例研讨：两难状况下如何选择供应商？

供应商关系管理

一、供应商关系策略

交易型
竞争型
合作型
战略型
工具模型：供应商关系类别矩阵二、供应商关系改善
1. 动态管理供应商关系
2. 强势供应商关系管理
3. 战略供应商关系管理
表单模板：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划

三、供应商结构优化1.强化合作

2. 正常合作
3. 绩效改善
4. 终止合作
工具模型：供应商基数优化策略矩阵
案例研讨：模具收回后怎么解决无人接盘的问题？

供应商绩效管理

一、供应商绩效评估

1. 供应商绩效管理程序
2. 供应商绩效评估标准
3. 供应商绩效结果发布
表单模板：供应商绩效评估标准、供应商绩效报告

二、供应商绩效激励

1. 供应商绩效变化评估
2. 招标模式下绩效激励
3. 非招模式下绩效激励
工具模型：供应商激励矩阵

三、供应商绩效改善

1. 沟通供应商关键绩效问题
2. 实施供应商绩效改善计划
3. 评估供应商绩效改善结果
表单模板：供应商绩效改善计划表

采购流程管控

一、采购寻源流程

1. 需求识别
2. 方案征询
3. 方案选择
4. 合同签订
工具模板：方案加权评估法

二、采购执行流程

1. 计划制定
2. 订单管理
3. 检验入库
4. 付款申请
工具模型：相关需求计划MRP逻辑
情景
演练：如何合理制定物料需求计划？

三、采购风控流程

1. 采购风险识别
2. 采购风险评估
3. 采购风险降低
工具表单：采购风险控制表
情景
演练：借助AI识别采购风险并制定风控举措

适合对象

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
围绕采购成本分析明确判断口径和处理优先级
用采购降本策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走供应商准入评估相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

非标设备制造业具有按需设计、单件小批、技术复杂、项目周期长的显著特点。这使得采购团队在成本控制、供应商选择与管理、以及项目化采购流程中面临独特挑战：价格无标准可循、供应商技术能力与配合度要求高、交付与质量风险突出。本课程专为非标设备采购特性设计，旨在破解上述难题，提升采购专业化水平

课程时间

2天，12小时

授课方式

利用业务场景，案例分享、分组研讨、问答互动、提炼总结

课程内容重点

01采购成本分析

02采购降本策略

03供应商准入评估

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕采购成本分析明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用利用业务场景，案例分享、分组研讨、问答互动、提炼总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用