降本增效：采购成本分析与降本技法

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

降本增效：采购成本分析与降本技法推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

降本增效：采购成本分析与降本技法（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

采购降本认知

一、采购降本认知重构

1. 采购价格与采购成本
2. 采购降价与采购降本

二、采购降本组织协同

1. 采购部门降本
2. 跨部门协同降本
3. 供应商联合降本

三、采购价格驱动因素

1. 市场状况2.供方特征
3. 需求状况
4. 合作记录
案例分享：供应商联合降本成功案例
案例分享：如何通过市场分析判断价格变动趋势？

采购成本分析

一、厂商报价比对

1. 报价格式规范2.报价明细拆分
3. 价格基准设定
工具表单：标准比价表
实例演算：如何快速设置基准价格？

二、采购成本分析

1. 产品成本结构拆解
2. 产品要素成本分析
3. 总体拥有成本分析
工具模型：成本构成模型
实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？
实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？

三、成本变化评估

1. 成本模型构建
2. 成本变化评估
3. 价格合理调整
实例验算：如何评估供应商成本变化？

商务降本策略

一、集采降本策略

1. 资源集中
2. 需求集中
3. 时间集中

二、协议降本策略

1. 长协价格确定
2. 调价机制优化
3. 数量折扣获取

三、供应模式优化

1. 寄售模式
2. 供应商管理库存
3. 安全库存设置
案例分享：需求集中降本最佳实践

价值工程降本

内容重点

价值工程降本原理
设计对成本的影响
性能与成本的关系
价值工程降本路径
性能提升，成本下降

降本项目管理

内容重点

降本项目准备与规划
降本项目团队组建
采购降本目标设定
数据搜集与支出分析
机会分析与策略制定

适合对象

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作

课程定位

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
采购降本认知和采购成本分析会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
团队复盘有依据：商务降本策略相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

本课程旨在帮助采购人员系统掌握采购降本的核心认知、分析工具、策略方法及项目管理框架。通过五讲模块的递进式学习，从理论认知到实战应用，学员将学会将采购从单纯的买东西转变为战略性价值创造过程，实现可持续成本节约，提升企业整体运营效率

课程时间

2天，12小时

授课方式

案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合

课程内容重点

01采购降本认知

02采购成本分析

03商务降本策略

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；采购降本认知和采购成本分析会被串成一组可练习的管理动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用