课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象
- 4. 培训时长
- 5. 培训方式
供应链ToB业务人员赋能培训
客户需求与价值创造的体系化逻辑与驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
ToB供应链业务：客户需求与价值创造的体系化逻辑
1.1 ToB供应链业务：
1.2 企业ToB供应链业务战略与定位：
1.3 构建ToB供应链业务的体系化框架：三横五纵模型
1.4 以供应链能力驱动的ToB价值销售：
1.5 小组讨论与分享： 我的客户与供应链价值链解析
驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践
2.1 驱动ToB业务增长的销售流程优化：
2.2 供应链数据洞察赋能销售：
2.3 供应链方案的商务谈判与价值量化：
2.4 场景
- 演练：供应链视角下的客户需求分析与价值呈现
核心供应链管理能力建设：支撑ToB业务的核心环节
3.1 需求洞察与协同：
3.2 供应保障与优化的四个重点：
3.3 订单交付与服务的三个重点：
- 3. 4
- 案例分析： 基于ToB客户场景的供应链解决方案设计
整合与协同：实现ToB业务持续成功的供应链战略
4.1 销售与供应链的深度协同实战：
4.2 供应链风险管理与合规经营：
4.3 数字化转型与智能化供应链：
- 4. 4
- 情景模拟： 跨部门协同应对ToB紧急交付挑战
- 7. 培训工具包
适合对象
企业供应链业务领域人员
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 完成本次培训后参训学员将能够
- 改善动作更具体：供应链ToB业务人员赋能培训的业务目标、适用场景和关键问题
- 标准执行有抓手：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清客户需求与价值创造的体系化逻辑，再把驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践接到标准固化与复盘中。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01ToB供应链业务：客户需求与价值创造的体系化逻辑
02驱动ToB业务增长：供应链赋能下的销售策略与实践
03核心供应链管理能力建设：支撑ToB业务的核心环节
04整合与协同：实现ToB业务持续成功的供应链战略
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《供应链ToB业务人员赋能培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业供应链业务领域人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
完成本次培训后参训学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
