一、建立采购品类管理方法
一、建立采购品类管理方法要点拆解
- 1. 如何定义企业内的采购品类（采购开支分析找到企业内的采购品类）
- 2. 如何建立品类层级关系（按品类分类定义品类层级）
- 3. 选择品类管理方式（组建团队）
供应管理（克拉杰克矩阵）
供应管理（克拉杰克矩阵）：目标拆解、团队协同与…、业务重点、责任边界与过程指标和沟通反馈、冲突处理与执行跟进连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
课程大纲
二、采购开支数据的收集
二、采购开支数据的收集要点拆解
- 1. 采购开支数据的时间跨度和维度要求
- 2. 采购开支数据的提供来源
- 1. ERP系统的采购凭证（PO，采购申请，合同协议）
- 2. ERP系统或线下的发票，报销单据
- 3. 财务部对数据的核实帮助
三、采购开支分析的方法
三、采购开支分析的方法要点拆解
- 讨论：如何通过帕累托图对采购开支进行排列和分析
- 1. 如何分析采购的集中度
- 采购集中度：由采购部门统一采购的采购开支占比
- ——识别采购开支中的集中与分散
- 2. 如何分析采购开支的时间趋势
- 1. 分析采购开支的跨年度/季度趋势
- 2. 重点关注增长趋势下的采购开支管理
- 3. 比较业务需求与采购开支的关联性
四、采购需求分析的方法
四、采购需求分析的方法要点拆解
- 1. 需求的数量和时间点
- 2. 需求中的技术标准、质量要求与同行标杆对比
- 3. 如何寻找优化的机会
- 1. 采购开支的优化：合并集中，调整购买渠道
- 2. 技术和质量要求：通用化、标准化
- 案例分析：某企业通过采购开支和需求分析找到海运采购战略优化机会
- 练习：学员对采购开支数据进行分析，老师点评
- 第三步：分析品类供应市场
- 第一步：调研品类供应市场，收集市场情报的方法
- 第二步：研究供应市场结构和层次，技术发展趋势，进入壁垒
一、制订采购战略及品类采购策略
一、制订采购战略及品类采购策略要点拆解
- 首要：目标供应市场
- 1. 对采购品类定位
- 工具：卡拉杰克矩阵
- ——利用型、战略型、瓶颈型，次要型
- 1. 分析品类对业务影响程度大小
- 2. 分析供应市场复杂度
- 3. 输出品类定位
- 2. 设计品类采购策略
二、制定供应商策略
二、制定供应商策略要点拆解
- 1. 制订供应商/潜在供应商名单
- 3. 设计供应商/潜在供应商的采购管理策略
三、讨论和批准采购战略/品类采购策略
三、讨论和批准采购战略/品类采购策略要点拆解
- 1. 与业务部门沟通采购战略/品类采购策略，达成共识
- 2. 采购战略/品类采购策略获得批准
- 案例分析：某企业通过优化物流采购策略发掘降本机会
适合对象
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 管理要求更清楚：企业战略和业务战略中的重要诉求，了解企业的真实想法
- 学习并掌握的两大知识
- ）采购战略的制定规划方法及相关工具如：克拉杰克矩阵的使用方法
查看更多收益 收起更多收益
- ）供应商管理五大阶段（从供应商开发到退出）的主要活动和关键控制点
- 管理要求更清楚：采购分析方法（采购开支分析，需求分析，供应市场分析等），提升学员的采购工作专业度
- 学会领先企业在采购战略和供应商管理上的最佳实践经验
课程背景与交付信息
供应管理包括采购战略制订和供应商管理两大活动。采购战略是企业管理采购的重要指导性纲要，是供应商管理工作的前置步骤。它源自于企业的发展战略，服务于企业的业务战略，通过对采购开支、业务需求和供应市场进行深入分析，定义采购的策略，供应商选择策略以及采购降本等关键绩效指标
供应商管理是采购活动重要一环，它包括采购活动的5大阶段：寻找和开发供应商，供应商评价选择，供应商绩效管理，供应商发展和改善，供应商退出，并为供应商的选择，绩效评价和发展提升，以及淘汰提供明确标准
一些企业在采购工作中常遇到的问题，如采购成本高，供应商交货经常延迟，供应商交货质量经常出问题，很可能与采购战略不合理、不到位，或者供应商管理流程的缺位或者不完善有直接关系
课程时间
2天，12小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分工具：克拉杰克矩阵，供应商评价模板，供应商绩效评分模板，波特五力模型
课程内容重点
01供应管理（克拉杰克矩阵）：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《供应管理（克拉杰克矩阵）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握企业战略和业务战略中的重要诉求，了解企业的真实想法；学习并掌握的两大知识。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分工具：克拉杰克矩阵，供应商评价模板，供应商绩效评分模板，波特五力模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
