供应市场分析与预测（推荐版本）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
供应市场分析与预测
价格透视—成本拆解与联动机制需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
供应市场分析与预测
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
市场洞察—分析框架与关键变量
一、供应市场分析的底层逻辑
- 采购视角的市场观：不仅看价格，更要看风险
- 区分宏观噪音与行业信号
- 如何定义你的品类市场边界？
二、宏观与行业环境扫描
- PESTLE模型精讲：地缘政治与政策对供应的冲击
- 供需关系核心：产能利用率与库存周期的博弈
- 实战
- 练习： 识别你所负责品类的Top 3影响因子
三、工具模型应用
- 工具模型：PESTLE分析简表
- 工具模型：波特五力竞争分析（采购侧逆向应用）
价格透视—成本拆解与联动机制
一、价格背后的成本逻辑
- 定价策略识别：成本加成 vs 市场导向
- Should Cost（应有成本）快速建模法
- 练习： 拆解一个典型零部件的成本结构（料、工、费、利）
二、指数化管理与价格联动
- 寻找锚点：如何通过PPI、LME、CPI等指数监控上游
- 建立公式：原材料价格联动模型（Price Formula）的设计
- 工具模板：简易成本结构拆解表
- 案例分享：某企业如何利用联动公式应对大宗商品暴涨
趋势预判—实用预测工具与方法
一、预测的核心原则
- 预测永远是错的，但要有逻辑支撑
- 定性与定量的适用场景区分
二、实战预测方法
- 专家判断法（定性）： 销售、供应商与行业专家的情报交叉验证
- 趋势外推法（定量）： 移动平均法在Excel中的快速应用
- 周期分析法： 识别季节性波动与库存周期拐点
- 工具模型：市场情绪监测表
策略落地—决策制定与情报输出
一、基于预测的采购策略
- 牛市策略（供不应求/看涨）： 锁量、长协、战略库存建立
- 熊市策略（供大于求/看跌）： 现货、短单、去库存、JIT
- 震荡市策略： 分批次采购（平均成本法）的应用
二、风险对冲与情报闭环
- 战略库存（Strategic Inventory）的盈亏平衡点测算
- 如何撰写结论先行的一页纸市场情报简报（One-pager）
- 工具模型：采购时机决策矩阵
- 表单模板：月度供应市场情报简报（1天版精简模板）
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 快速扫描： 运用PESTLE与五力模型，快速识别影响品类价格的关键宏观与行业因子
- 透视成本： 掌握应有成本（Should Cost）拆解逻辑，建立价格联动机制，看穿供应商报价水分
- 科学预判： 学会组合运用专家判断法与基础趋势外推法，提升对短期价格走势的判断力
查看更多收益 收起更多收益
- 决策落地： 能够根据市场预判结果（牛市/熊市），制定差异化的锁价与库存策略，并输出简报
课程背景与交付信息
在VUCA时代，采购人员面临着原材料价格剧烈波动与供应不确定的双重压力。如何在有限的时间内快速看清市场趋势？如何利用有限的数据做出相对准确的价格预判？本课程专为解决时间紧、任务重的采购实战需求设计，剔除冗余理论，聚焦于核心的市场分析框架与实用的预测工具，帮助采购人员从被动接受价格转向主动管理风险
课程时间
1天，6小时
课程内容重点
01市场洞察—分析框架与关键变量
02价格透视—成本拆解与联动机制
03趋势预判—实用预测工具与方法
04策略落地—决策制定与情报输出
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
快速扫描： 运用PESTLE与五力模型，快速识别影响品类价格的关键宏观与行业因子；透视成本： 掌握应有成本（Should Cost）拆解逻辑，建立价格联动机制，看穿供应商报价水分。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
